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厦门玩乐|测量护城河, 做时间的朋友(上篇)( 七 )


客户气力是指产品或服务的购买者的讨价还价能力 。 它是客户集中度、转换本钱、信息水平、替换产品以及产品对客户重要性的总和 。 与不知情、分散的客户比拟 ， 信息通达的大客户对他们的供应商有更大的影响力 。
替换威胁涉及替换产品或服务的存在 ， 以及潜伏客户转向替换产品的可能性 。 假如一个企业的价格不具竞争力 ， 假如竞争对手有可比产品 ， 企业就会面临替换威胁 。 替换产品限制了公司可以收取的价格 ， 为潜伏回报设置了上限 。
新进入者的威胁 ， 或进入壁垒 ， 可以说是波特五力中最重要的 。 在我们深入研究决定进入壁垒的因素之前 ， 有必要回顾一下关于进入和退出的实证研究 。
1) 进入与退出
图13使用美国人口普查局的贸易动态统计数据(BDS) ， 显示了自1977年以来美国机构进入和离开所有行业的比率 。 由于人口普查局收集和呈文数据的方式 ， 大多数关于企业统计方面的研究都使用机构数目作为分析单位 。 机构是公司经营的实体 ， 而企业是母公司所拥有的所有机构的集合 。 大多数企业 ， 尤其是刚成立的 ， 只有一个机构 。 留意 ， 并非所有的退出都是失败的 。 例如 ， 有些退出是计划好的 ， 或者是出售一个可行业务的结果 。
考虑进入和退出的一个有用的方法是想象一个现在有100家公司的行业 。 根据2000年以来的年增长率 ， 均匀每年将有11家新公司进入该行业 ， 10家公司离开 。 这使得公司总数达到101家 。 由于进入的速度通常超过了退出的速度 ， 美国的机构数目跟着时间的推移而增加 。
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了解你所分析的特定行业的进入和退出历史也是很重要的 。 根据该行业在其生命周期中的位置以及该行业的进入和退出壁垒 ， 进入和退出速度的差别很大 。
研究表明 ， 新兴行业的企业数目遵循着一致的路径 。
在行业发展的早期阶段 ， 市场对所青睐的产品不确定 ， 这就鼓励了小型、灵活的企业进入行业并进行立异 。 跟着行业的成熟 ， 市场确定了产品 ， 需求趋于稳定 。 老公司受益于规模经济和根深蒂固的上风 ， 导致高退出率和走向不乱的寡头垄断 。 图14显示了根据尺度行业分类(SIC)代码分组的各种行业的进入和退出速度 。
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每个行业的退出和进入速度之间存在很强的相关性 。 例如 ， 制造业的进入和退出速度较低 ， 而建筑业的进入和退出速度非常高 ， 说明制造业具有更强的进入和退出壁垒 。
也许最被广泛引用的是蒂莫西·邓恩（Timothy Dunne）、马克·罗伯茨（Mark Roberts）和拉里·萨缪尔森（Larry Samuelson）的关于进入和退出速度的研究（DRS） 。 他们在截至20世纪80年代初的20年间对25万多家美国制造企业进行了调查 。
总结DRS结果的一个有用方法是 ， 假设2016年某个行业有100家公司 ， 每家公司的销售额都在100万美元 。 假如在DRS关于美国行业进入和退出的研究得出的模式合用于未来 ， 将会发生以下情况:
(1)退出和进入将无处不在 。 五年后 ， 将有30至45家新公司进入该行业 ， 年销售额总和将达到1500万至2000万美元 。 这些新进入者中有一半是在其他市场竞争的多元化公司 ， 一半是新公司 。 与此同时 ， 30至40家年销售额总和在1500万至2000万美元之间的公司将退出该行业 。 因此 ， 该行业将经历30%至45%的公司更替 ， 进入和退出的公司占行业总量的15%至20% 。
(2)进入和退出的公司往往比现存公司的规模小 。 一个典型的新进入者的规模只有现有企业的三分之一 ， 除了那些建立新工厂的多元化企业 。 这些多元化的企业在所有新进入者中所占比例不到10% ， 其规模往往与现有企业大致相称 。


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