李佳琦vs薇娅，谁才是双11最强打工人( 二 )
有网友对比了当天晚上两个头部主播的直播表现 ， 不少人指出李佳琦的直播顺序更有节奏、规则讲解也更清晰 ， 在直播体验上赢了 。 但对于在两个直播间反复横跳的消费者来说 ， 这可能构不成特别重要的影响因素 。10月20日晚上 ， 在李佳琦直播间下单了十几件化妆品的小静表示 ， 双十一预售她就是奔着剁手美妆产品去的 。“其实我平时在薇娅直播间买的比较多 ， 都是买一些小零食什么的 。 但是双十一的话 ， 李佳琦（直播间）确实有更多我心仪的化妆品 。 ”小静告诉我们 。2014年到2018年的天猫双十一 ， 美妆行业的成交额占比每年都在上升 ， 增速十分显著 。
根据DT君在2019年双十一的调研 ， 美妆个护品类也得到了最多消费者的投票 。预售首日 ， 李佳琦和薇娅在直播间推出的产品品类有着鲜明的差别 。在李佳琦的直播间 ， 美妆产品占到了所有产品的85% ， 超过100件 。 而在薇娅的直播间 ， 整体产品数量稍多于李佳琦 ， 但是美妆类商品数量少于李佳琦 ， 占到所有产品的55% 。 在美妆产品之外 ， 薇娅在其他品类的产品丰富度则都高于李佳琦 。从涉及的品牌商数量来看 ， 二人的差异更加明显 。在非美妆品类 ， 薇娅的优势很明显 。 而在美妆领域 ， 李佳琦直播间的品牌商数量是薇娅的1.7倍 。在前文我们提到李佳琦的选品限制 。 李佳琦几乎只在美妆一个品类上有足够强大的带货力 。 而薇娅的直播间就像一个百货店 ， 从家居日用品到零食家电、衣服包包无所不包 。如果放在平时 ， 相比李佳琦主打的美妆爱好者 ， 薇娅日常直播间里的粉丝受众面更广 ， 消费频次也更高 。但到了双十一这样的大促时期 ， 美妆品类似乎天生带有购物节光环 。李佳琦日常吸引的美妆爱好者 ， 虽然平时对美妆的消费频次不如家居日用和食品品类 ， 在双十一集中囤货的现象却非常普遍 。 因此 ， 在美妆领域带货力超强的李佳琦 ， 能在双十一爆发出更大的能量 。谁更早出圈谁就有更大的路人盘第二点 ， 我们就要提到李佳琦和薇娅的出圈时间线 。在社交平台 ， 有不少网友表示自己是抱着免去做攻略的想法来看直播的 。 许多朋友的心态属于“头部主播的选品和价格总不会差到哪儿去” 。 在这批消费者里 ， 显然也包含不少平日里并非直播受众的路人 。在这种情况下 ， 出圈更早、话题度更高的主播显然会有更大的优势 。追溯直播火热之初 ， 李佳琦才是真正推动直播出圈的鼻祖 。早在2018年 ， 李佳琦直播间的口红试色就被剪成短视频在抖音爆红 ， “口红一哥”的称号随之而来 ， 而其口头禅“OH MY GOD”也成为了年度爆梗之一 ， 被网友们屡屡玩坏 。而薇娅虽然在淘宝起步更早 ， 但早期影响力一直仅限于“淘系”内部 。 淘榜单数据显示 ， 直到2019年年底 ， 两人的粉丝才开始飞速上涨 。 并在短短一年时间里 ， 粉丝量均超过了3000万 。这离不开李佳琦的推动 。 一位谦寻（薇娅所在MCN公司）前员工曾告诉媒体：薇娅的知名度是在2019年才起来的 。 薇娅自己也曾经坦承 ， 她的出名离不开李佳琦的“助攻” 。从各大平台的热搜数据来看 ， 李佳琦相对薇娅上热搜的次数更多 。我们统计李佳琦和薇娅的微博热搜话题发现 ， 2019年5月以来 ， 李佳琦就频频登上微博热搜榜的第一名 。从今年3月开始 ， 李佳琦更是几乎每个月都会登上热搜榜第一 。 相对李佳琦 ， 薇娅冲上热搜前排的次数就相对少些 。从具体的话题来看 ， 薇娅的热搜话题一般都围绕在直播卖货本身以及登上薇娅直播间的又有哪些明星 。而李佳琦似乎更擅长制造话题 。 每个登上李佳琦直播间的明星 ， 总能和他产生一些足够有话题度的互动 。李佳琦也更有自带话题的天赋 。 比如“李佳琦的牙”就在今年9月22日登上微博热搜榜第一名 。 当你点进热搜一看 ， 才发现原来李佳琦做了个烤瓷牙 。 这不禁让DT君想到被微博热搜榜上各种流量小花的刘海、穿搭、哭了笑了所包围的恐惧 。
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