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品牌|目标1万亿 拼多多加速中国产业带转型( 二 )


到2025年之前 ， 新品牌计划扶持100个产业带 ， 产生10万个订制产品 ， 带动1万亿销售额 。 新品牌计划升级目标期望形成“优质产品+新品牌+7亿用户”的超级组合 ， 帮助中国优秀制造企业拥抱新消费 ， 形成新品牌 ， 实现新智造 。
在业内人士看来 ， 新品牌计划不仅仅是帮助企业做品牌 ， 更深远的目的是推动中国产业带企业的营销、品牌、制造等环节的整体升级 ， 进而成为双循环发展格局下的强大市场主体 。 疫情凸显双循环发展必要性 ， 伴随用户高速增长及与产业带合作深入 ， 更多的新品牌如果能被消费者认可 ， 将能切实帮助中国制造产业带升级转型 。
新消费人群催生国货需求
伴随智能终端的普及 ， 基于互联网的各式服务得以触及中国三线及以下城市、乡镇的广大人群 。 拼多多等新电商培养了新消费人群的购物消费习惯 。 另一方面 ， 消费市场主力逐渐过渡为90后、95后、00后 ， 该部分群体有着与前人不同的消费习惯及偏好 ， 对国货的接受度也更高 。
目前市场上商品供给在类目、数量上都远远不能满足这两波“新消费群体”的需求 ， 存在巨大的增量空间等待中国制造企业开拓 ， 形成品牌心智 。 2020年的疫情及直播电商、短视频等移动互联网服务的出现 ， 进一步增加线上对消费者接触的触点和手段 。
从而借助移动终端 ， 电商平台能够收集到更多维度的用户需求大数据；用户大数据配合AI算法 ， 对消费者未来需求进行更精准的预测 ， 支持制造企业安排生产规划 ， 创造市场上从未有过的产品 。 另一方面 ， 分布式AI及社交拼单、推荐技术的应用 ， 降低了产品出圈、获取
新客的成本 。
市场需求端的变化 ， 让众多电商布局M2C赛道 ， 各个电商使出浑身解数争抢新消费人群 。 然而与传统电商平台的模式相比 ， 拼多多更多是基于社交属性 。 具体来说 ， “搜索”模式是用户首先知道想要购买什么、喜欢什么品牌 ， 然后再搜索、下单 。 从消费者认知层面看 ， 这一模式天然对于传统成熟品牌更有优势 ， 一些营销能力相对较弱的中国品牌 ， 比起已经通过广告营销建立起知名度的国际品牌 ， 在平台上容易处于弱势地位 。
而从商业模式看 ， “搜索”模式导致其商业模式为“竞价排名” ， 品牌商需要不断购买流量、资源位和搜索排名 ， 才能获得展示机会 ， 而在这一过程中 ， 原本就有资本优势的国际巨头会继续对中小品牌进行碾压 。
而基于算法和社交模式的拼多多 。 首先 ， 基于分布式人工智能下的算法推荐 ， 使得消费者的决策过程从“品牌-商品-下单” ， 变为了“商品-下单-品牌” 。 在拼多多的推荐机制下 ， 更有性价比、更强调对消费者价值的商品、赢得更多消费者口碑推荐的商品能够获得更大的推荐量 ， 从而避开了新品牌的营销困境 。
其次 ， 拼多多基于社交场景的拼单模式 ， 使得新品牌的影响力建立在人际传播基础之上 ， 而不是依靠广告营销大战 。 举例来说 ， 一款新的家庭小家电在算法系统下获得了消费者认可之后 ， 用户会主动分享和有同样需求的朋友共同拼单 。 如此一来 ， 用户之间的相互信任 ， 降低了新品牌的初期营销成本 。
拼多多相关负责人表示 ， 希望通过消费者导向的购物体验和更低廉普惠的流量 ， 将品牌的竞争拉回到聚焦产品性价比、比拼服务消费者能力的轨道上来 ， 而后者 ， 正是中国很多工厂和品牌创业者的优势所在 。 并助能够基于中国制造企业自身优势及政策、市场、技术红利 ， 为中国新品牌探索出了一条以按需定制的高性价比产品吸引消费者、营销费用补贴消费者、销量换声量的新品牌之路 。
综合
（责任编辑：季丽亚 HN003）


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