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二手房|经纪人喊凉凉求降价 成交数据却温热 北京“银十”二手房冷热真相是什么( 二 )


“我跟中介说这个价格的时候 ， 中介就说有点高 ， 4月份成交的那套有点瑕疵 ， 价格316万 ， 觉得我这套能到340万比较合理 ， 但我想试试 ， 没想到刚弄完手续 ， 新发地就出疫情了 。 ”刘金的房子和当时的北京二手房市场一起 ， 无论是带看还是成交 ， 都戛然而止 。
直到进入9月中旬 ， 在刘金多次降价后 ， 带看才慢慢有了起色 。 正当刘金盘算能够在十一前后能卖掉之时 ， 带看却在9月21日再次“暂停” 。 “直到十一长假的后半段 ， 4、5号的时候 ， 经纪人给我打电话说终于有人看了 。 ”但与许月不同 ， 已经看好置换房源的刘金并没有因为带看的恢复 ， 打算提价 ， 只求尽快出手好拿着钱和资格去换房 。
价格：经纪人要求的降价与小业主的不甘
刘金的房子能够恢复带看 ， 很大程度上也是听从了经纪人的降价 。 根据链家APP显示 ， 刘金的这套一居室 ， 在过去的三个月里从365万到329万 ， 降价幅度接近10% 。
“中介跟我说 ， 没有卖不出去的房子 ， 只有降不到位的价格 ， 但我真觉得我这房子没到那个程度 ， 不过因为着急换房 ， 不得不从了 。 ”刘金无奈的说 。
然而并不是所有的小业主都认可经纪人的降价建议 。
程佳位于南三环的在售两居室 ， 在10月8日恢复集中带看后 ， 被经纪人建议价格下调50万 ， 这个比例占到了程佳房价的七分之一 。 “讲真的 ， 接电话的时候我差点骂街 ， 当初定价是中介给的 ， 这么大幅度总有个合理的理由吧 ， 他们一再强调市场凉了 ， 可我要买的那套卖家还要涨价呢 ， 究竟是真凉还是都去过节了 ， 总得看看再说吧 。 ”
程佳的情况不是个例 。 集中带看的爆发 ， 让许月甚至产生了“能不能缓缓 ， 甚至提提价的念头 。 ”
但这一想法并没有得到委托卖房的两家经纪公司经纪人的支持 。 “他们给我的理由都是二手房千万左右的客群就那么多 ， 马上天凉了 ， 万一疫情反复 ， 市场又没了 ， 甚至建议我再降10万 ， 刺激带看转变为成交 。 ”许月对于经纪人的意见 ， 有些迟疑 ， 毕竟和小区内的在售房源比 ， 自己的报价确实不高 ， 又是换房销售 ， 能多卖一点是一点的心态似乎更胜一筹 。 “现在有买家约我要谈谈 ， 我想先约着见面 ， 探听一下态度再说 。 ”
经纪人口中的“凉” ， 在数据层面却是另一番景象 。 克而瑞根据北京市住建委官网数据统计 ， 9月份北京二手住宅累计成交量17259套 ， 环比8月上涨7.5% ， 同比去年9月上涨41.6% 。 今年受到新冠疫情影响 ， 市场整体走势跌宕 ， 但北京已走出疫情影响 ， 单月二手住宅网签量连续5个月在1.6万套以上 。 黄金周期间 ， 各大中介二手房带看量及成交量保持相对高位 ， 再加上年底业绩冲刺 ， 预计2020年全年二手住宅成交套数有望突破16万大关 ， 创2017年317新政以来的新高 。


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