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国产美妆“大逃杀”( 二 )

国产美妆“大逃杀”
图源大宝官网同时 ， 当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景 ， 但来自欧美或本土的头部企业 ， 已经垄断了市场 ， 市场上略有名气的品牌 ， 实际上都被抓在少部分企业手上 。 小型初创公司想要开辟出一条成功的道路 ， 无疑是艰难的 。但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品 。上海家化成立于1989年 ， 但2000年之后 ， 才是国产美妆的爆发期 。 丸美、韩束成立于2002年 ， 珀莱雅诞生于2006年 ， 卡姿兰则成立于2009年 。中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈 ， 丸美“弹弹弹 ， 弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道 。上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营 ， 而走上了下坡路 。 珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头 。年轻的女性消费者 ， 大多走入过它们的线下专卖店 ， 专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道 。 它们的营收 ， 100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务 ， 这一因素让它们更被投资者看好 ， 市值也在不断升高 。20年间 ， 行业起伏 ， 玩家更迭 ， 有人刚刚坐稳位置 ， 便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局 。互联网品牌迎战传统美妆巨头 在新的阶段 ， 竞争加剧了 。此时的美妆行业 ， 欧美品牌的市场竞争力依然强劲 ， 它们不再犹豫、加速融入电商平台 。 传统国产美妆品牌也一样 ， 线上渠道甚至成为了主要营收来源 。新的玩家也开始跃跃欲试 ， 完美日记、花西子等新锐品牌 ， 带着不同的模式走来 ， 掌握了市场的话语权 。格局早有变化的征兆 。 在科技领域 ， 技术的更迭背后往往孕育着机遇 ， 而在消费领域 ， 渠道的变革也是同理 ， 这一轮变革围绕着线上 。2010年以前 ， 美妆品牌大多是经销商模式 ， 每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式 ， 但美妆行业的销售渠道一直在变化 。关于中国美妆品牌的销售渠道变革 ， 伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到 ， 27年前 ， 中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售 。后来超市大卖场大举进入中国 ， 紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额 。 再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行 。国产美妆“大逃杀”
如今又到了电商渠道崛起的时代 。 随着2010年淘宝商城美容馆正式上线 ， 美妆类淘品牌成为行业里的新生力量 ， 其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌 ， 它们都是抓住渠道变革的先行者 。之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商 ， 展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争 。新的搅局者又开始出现 。 2017年 ， 黄景峰经历了数份工作 ， 他曾在宝洁工作 ， 又加入御泥坊担任副总裁 ， 最后离开御泥坊 ， 成立了完美日记的母公司逸仙电商 。逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司 ， 完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌 。2017年 ， 完美日记正式推出 ， 并开设天猫旗舰店 ， 它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持 。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧 ， 消费者往往通过这些平台先“种草”再买单 。 同年8月 ， 完美日记开设了小红书店 。据艾瑞咨询统计 ， 90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台 ， 以及电商平台 。而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信 。 其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通 ， 商家在编辑某个商品介绍时 ， 可选择引用小红书相关“笔记” 。黄景峰曾提到 ， 完美日记起初的销量并不好 ， 直到开设了小红书店 ， 天猫的销售业绩也有了明显的增长 。


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