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疯狂的盒子：16亿的大生意与320万人的小欲望( 三 )

疯狂的盒子：16亿的大生意与320万人的小欲望
泡泡玛特致歉声明 来源：泡泡玛特官方微博这个小小的插曲 ， 无损泡泡玛特继续赚得盆满钵满 。 做盲盒生意门槛不高 ， 但拥有高知名度IP的泡泡玛特是“当红炸子鸡” 。“但凡这个市场能出一个竞品 ， 拥有和泡泡玛特类似的设计能力 ， 很多玩家会买其他品牌 。 ”小满告诉亿邦 ， “没办法 ， 泡泡玛特一家独大 。 它再出新品你还是会‘真香’ ， 不停地打脸 。 ”二手江湖：谁赚到了钱？端盒、端箱的成本太高 ， 为了拿到隐藏款 ， 很多玩家选择直接去二手市场交易 。闲鱼数据显示 ， 有42万盲盒玩家在闲鱼上进行交易 。 闲鱼上的盲盒交易市场已达千万级 ， 最受追捧的款式是潘神圣诞隐藏款天使洛丽 ， 原价59元 ， 在闲鱼的成交价是2350元 ， 暴涨39倍 。 有玩家把盲盒当作一种“理财产品” ， 一位30岁的上海闲鱼用户在一年里通过转让盲盒赚了10万元 。疫情期间 ， 闲鱼上的盲盒交易比平常还要旺盛 ， 线上二手交易满足了消费者以旧换新的需求 ， 以及盲盒在同好之间流转的需求 。但普通玩家很难靠二手交易回血平仓 。 吴然在闲鱼上完成的大多是标价1元的定向交换 ， 卖得最成功的是Molly水果系列 。 当时她在了解二手市场行情后特意多买了一盒 ， 一直没拆等到停版 ， 最终以1210元的价格成交 。3年里 ， 吴然靠二手交易“回血”的钱不到5000元 。疯狂的盒子：16亿的大生意与320万人的小欲望
闲鱼交易记录 来源：受访者真正赚钱的是投机者 。判断一个市场是不是真的火 ， 很多时候要看有没有“黄牛”下场 。 28岁的张弛去年5月结婚 ， 为了支持妻子玩盲盒 ， 他通过朋友圈里的潮玩爱好者联系到了泡泡玛特的南京经销商 ， 从经销商手里直接拿货 。今年8月 ， 张弛开淘宝店做起了盲盒生意 。 一套市面上售价708元的盲盒进价约500元 ， 张弛以628元的价格挂在淘宝店铺 ， 从中赚取利润 。 生意好的时候 ， 一晚上能卖出超过30盒 。王宁经常向人推荐一部名为《上海：成人世界的童心大作战》的纪录片 。 镜头下 ， 成千上万潮玩爱好者涌向2019年4月在上海世博展览馆举办的国际潮流玩具展 ， 有人在开展的一瞬间疯狂地冲进会场 ， 一分钟完成购买 ， 有人为了抢限量款玩具在会场大打出手 。 连夜排队的人流里 ， 不乏一心只想买限量款、“炒盲盒”赚大钱的“黄牛” 。吴然告诉亿邦 ， 她曾目睹“黄牛”明目张胆地雇民工在商场门口排队进泡泡玛特门店端箱 ， 通过上秤称重判断里面装的是哪个娃娃 ， 把隐藏款留好 ， 其余的按原价卖出 。吴然算了一笔账 。 早期从门店购买盲盒是限额的 ， 每人最多买两大盒；雇一个民工一次50元 ， 一人能买两大盒 ， 买一箱娃娃需要6个民工 ， 人力成本300元 。 144个盲盒里有一个隐藏款 ， 在二手市场能卖1000元以上 ， 其他143个娃娃里也会有好看的热销款 ， 转手能卖100-150元 ， 普通款盲盒如果不拆能按59元的原价轻松卖出 。 这样算下来 ， “黄牛”端箱卖二手一箱能盈利3000元以上 。在吴然看来 ， 炒盲盒的人都是“圈内毒瘤” ， 不仅抬高了盲盒的价格 ， 也破坏了这个游戏的平衡 。随着潮流玩具行业崛起、越来越多IP孵化公司开始设计生产盲盒 ， 盲盒二手市场正在回归理性 。 隐藏款娃娃在二手市场上的价格通常约500元 ， 普通款盲盒即便不拆 ， 也不可能以原价卖出 。但盲盒降温 ， 并不意味着潮玩市场已经触碰到了天花板 。弗若斯特沙利文报告指出 ， 中国潮玩市场规模由2015年的63亿元增至2019年的207亿元 ， 年复合增长率34.6% ， 且预计未来5年将维持29.8%的年复合增长率 。 国盛证券研究报告认为 ， 盲盒的潜在核心用户群体约1700万 ， 中长期看市场规模有望达到百亿元 。即将迎来十周岁生日的泡泡玛特 ， 也在通过跨界尝试寻求新的突破 。 10月2日 ， 泡泡玛特正式发售Molly与王者荣耀联名限定手办 ， 限量2980只 ， 定价599元 。 这家靠盲盒“出圈”的公司 ， 试图摆脱对盲盒这种销售模式的依赖 。如今的“泡泡”之上 ， 王宁还有更大的野心 。在招股书里 ， 泡泡玛特提出了一个宏大的愿景 ， “成为全球领先的潮流文化娱乐公司” 。 王宁还曾经说过 ， “再给我们5年时间 ， 大家回过头来看泡泡玛特 ， 会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业 。 ”泡泡玛特还想走得更远 ， 盒子里的生意 ， 能支撑它把泡泡吹得更大吗？（应受访者要求 ， 小满、李可、吴然、张弛均为化名 。 ）作者：李彤欣 ，编辑：沈桥


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