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采购报|干货｜采购谈判中的高情商法则，记得收藏( 二 )


3.把对方的愤怒视为一种谈判技巧 ， 而非情绪反应：
如果谈判过程中对方发怒 ， 我们应该表达适度的尊重 ， 但却别让对方激起自己的负面情绪 。 例如 ， 你可以说：“我了解你并不很满意这个提议” ， 接着找出对方的真正想法：“那您建议我们该怎么做？” 。 这个做法有两个好处 ， 其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图 ， 而做出错误的让步（他其实只要你退一步 ， 你却自动退了三步）；另外 ， 万一“动气”是对方的谈判表演 ， 也不致于让他模糊了谈判焦点 。
4.让对方觉得自己是胜利的一方：
高情商谈判的定义之一就是在谈判完成时 ， 双方都很有成就感 ， 所以这样的谈判者 ， 会让对方觉得自己是胜利者同时又达到了自己想要的结果 。 实际的做法包括：让步的空间越来越小越来越不可能了 ， 速度越来越慢（让对方感觉你已经快被逼到底线了） ， 让对方做最后的提议 ， 而非自己（同样的方案让对方开口 ， 对方会觉得是你答应他的要求） 。
5.告诉对方自己有退路 ， 而非威胁对方：
对供应商谈判中 ， 这点尤其重要 。 与其说：“你不卖还有更多的人卖” ， 不如说：“如果您觉哪里有困难 ， 我也许必须先考虑其它的变通做法 ， 等我的供应货源稳定后 ， 再回来考虑你们吧 。 ”
以上几点谈判方式是小编给大家分享总结的一些 ， 相信很多采购小伙伴还有很多自己方法 ， 也可以留言分享出来 。


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