室内设计联盟|签单王是怎样炼成的？
北京联盟_本文原题：签单王是怎样炼成的？
为什么我的方案无可挑剔 ，
客户还是不签单？
为什么同事A只画了平面图 ，
就拿下了客户？
为什么同事B可以一个月签好几单 ，
而我却挂零？
大家都是设计师 ， 究竟是自己运气不好 ， 还是对方人品开挂？
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要知道 ， 作为一名设计师 ，只会画图是不够的 ， 现在电脑软件的普及 ， 画图不再是设计师的秘密武器 。
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会谈单会签单已经是时代赋予设计师的新使命 ， 而如何去谈并最终顺利签单 ， 是众多设计师所面临的巨大难题 。
今天 ， 小编给大家带来一本签单资料 ，
只需 28堂课 ， 助力你变成签单大神！
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《见面就签单：
室内设计师营销28堂课》
2020年5月全新出版！
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准备细则、会谈要点
娴熟技能、应答技巧
设计谈单全流程解决方案
书内扫码可免费看视频学签单
内容简介
本书从设计师 谈单的准备工作、 谈单中会出现的问题 ， 以及 签单后如何维护客户等方面都做了十分细致的讲解 ， 帮助设计师实现从小白到签单大神的过渡 。
★签单全流程解决方案：
发掘客户→邀约→谈单→促单→签单
★全方位指导方案：
专业技能→职业素养→团队合作→售后服务
图书目录
上下滑动 ， 查看目录内容~
第1课 无准备不谈单
1.1 这是个看脸的世界
1.2 交流工具不能少
1.3 不可抗拒的热情
第2课 如何成为合格的设计师
2.1 给自己一个定位
2.2 专业与不专业
2.3 报价是关键
第3课 如何获得客户的信任
3.1 客户的抵触情绪
3.2 化解客户的抵触情绪
第4课 谈单需要适当的技巧
4.1 闲聊时打开话匣子
4.2 口才是制胜关键
第5课 我的开场白
5.1 寻找开场时机
5.2 金钱观
5.3 真诚的赞美
5.4 好奇心
第6课 如何邀约客户
6.1 电话邀约客户
6.2 上门拜访客户
第7课 促单的N种方法
7.1 反问促单法
7.2 “极限低价”促单法
7.3 主动促单法
7.4 第三方参考促单法
7.5 处罚促单法
7.6 订货单促单法
第8课 尊重客户就是尊重自己
8.1 交流要用心
8.2 口头表述清晰
8.3 “礼”多人不怪
8.4 随手记录重点
8.5 尊重客户隐私空间
第9课 对客户巧妙提问
9.1 提问对签单的重要性
9.2 提问技巧
第10课 寻找客户签单信号
10.1 表情信号
10.2 眼神信号
10.3 语言信号
10.4 行为信号
第11课 谈单五大误区
11.1 与客户争论不休
11.2 诋毁同行
11.3 以自我为中心
11.4 擅自做主
11.5 吹嘘卖弄
第12课 对客户要感同身受
12.1 客户抵触心的由来
12.2 信任与价值
12.3 处理客户的异议
第13课 与客户做朋友
13.1 了解客户
13.2 与客户交往的方法
第14课 “一心二用”谈客户
14.1 口头协议留客户
14.2 优先接待原则
14.3 请同事帮忙接待
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