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室内设计联盟|签单王是怎样炼成的？( 二 )


14.4 制造签单气氛
14.5 兼顾全场
第15课 客户的焦虑感
15.1 客户为什么焦虑
15.2 客户的需求保障
第16课 强大的手绘能力
16.1 画草图
16.2 手绘图透视图及效果图
第17课 熟练操作设计软件
17.1 施工图软件
17.2 效果图软件
第18课 熟悉时尚设计元素
18.1 多元素风格设计
18.2 绿色环保设计
18.3 多色彩与中性色设计
18.4 以人为本设计
18.5 传统工艺与现代设计
18.6 组合家具设计元素
第19课 装修成本与报价
19.1 熟悉预算报价
19.2 预算计算方法
第20课 论签单精神的重要性
20.1 吃苦耐劳的精神
20.2 良好的个人素质
第21课 如何巧妙化解“还价”
21.1 讨价还价
21.2 化解讲价三大妙招
第22课 让客户心甘情愿接单
22.1 客户为什么拒绝我
22.2 谈单的正确打开方式
第23课 搞不定客户怎么办
23.1 个性冲突
23.2 专业技能不足
23.3 移交签单大神
第24课 签单业绩才是王道
24.1 有业绩才有底气
24.2 化解客户的托词
第25课 提升前签单率的诀窍
25.1 电销技巧
25.2 扫楼
25.3 网站
第26课 新客户哪里找
26.1 新交房小区
26.2 通过老客户挖掘新客户
第27课 质量好才是真的好
27.1 开工准备
27.2 拆改工程
27.3 水、电气工程
27.4 防水工程
27.5 木工工程
27.6 油漆工程
27.7 安装工程
27.8 竣工验收标准
第28课 家装售后是关键
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室内设计联盟|签单王是怎样炼成的？
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接下来小编为大家挑选其中几堂课进行具体的介绍~
28堂课
第3课 如何获得客户的信任
核心概念：客户情绪、消费心理
设计师与新客户一开始往往是没有任何交集的 ， 作为设计师 ， 如何获取客户的信任感是成功的第一步！
本课从2个小节来讲解 ， 分别是客户的抵触心理以及化解客户的抵触情绪 。
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对客户进行分析 ， 抓住不同类型的客户对症下药▲
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掌握客户的消费心理 ， 突破客户心理防线▲
第7课 促单的N种方法
核心概念：手法、方式、心态
当设计师与客户已经建立了信任关系 ， 涉及到最后的签单了 ， 这时的客户可能还会犹豫 ， 此时就需要进行“促单” 。
本课分享了 6种促单的方法 ， 希望大家能够学习并用到职场中 。
反问促单法→“极限低价”促单法→主动促单法→第三方参考促单法→处罚促单法→订货单促单法
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第9课 对客户巧妙提问
核心概念：提问技巧、提问方式


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