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|?挤压态势下存量竞争加剧 地域性白酒企业高端化迫在眉睫( 二 )


疫情对于高端白酒而言压力相对较小 ， 由于高端白酒抗周期以及抗风险能力较强 ， 因此在受到疫情影响下 ， 高端白酒所具有的礼品属性以及投资属性均会发挥作用 。 除酒企外 ， 对于经销商而言 ， 受到疫情影响 ， 经销商除了面对压货问题外 ， 还会面临运营成本问题 。
除疫情这一不可抗力因素影响外 ， 导致省酒业绩下降的另一原因 ， 在于目前市场呈现挤压态势发展 ， 随着一线名优白酒全国化布局进一步推进、渠道不断下沉 ， 均导致省酒市场渠道以及业绩承压 ， 并且态势还在加剧中 ， 也从一定程度上带来分化的趋势 。
高端化破局
在后疫情时代 ， 在面临一线名酒挤压态势之下 ， 省酒下半年仍面临缓解渠道压力、提升产品结构延展性等难题 。 其中 ， 渠道承压则会产生低价销售的情况 ， 最终在导致终端市场价格乱象等问题的同时 ， 也会破坏企业长期建立的中高端价格体系 。 若想突破该问题 ， 省酒还需将销售端向消费者层面转移 ， 做更多消费者动销工作 。
除渠道承压外 ， 今年下半年 ， 省酒还需深耕布局高端市场 ， 以进一步促进全年业绩增长 。 随着近年来消费市场不断成绩 ， 行业"马太效应"逐步加剧 ， 因此酒企纷纷调整产品结构布局中高端市场 。 因此 ， 未来布局高端市场 ， 仍将成为省酒破局的利器之一 。
500-1000元的次高端价位段是省内消费升级的下一个风口 ， 预计酒企大概率会加大在次高端价位段的布局 。 随着中高端产品线更加完善 ， 未来在市场竞争中将持续受益消费升级 。
同时 ， 有业内人士指出 ， 在后疫情时代 ， 区域酒企面临着一二线名酒的强势挤压 。 300元-400元已经成为商务用酒的主流 。 今后五年 ， 500元-600元将成为未来商务用酒的主流 ， 面对市场现状 ， 省酒必须做好这两个价位段的布局 。
【|?挤压态势下存量竞争加剧 地域性白酒企业高端化迫在眉睫】对此 ， 相关人士表示 ， 省酒可以通过品牌高端化、结构高端化、省会高端化、组织高端化构建第二增长曲线 。 其中 ， 推动高端活动做文化引领 ， 打造高端场景丰富文化体验 ， 制定品牌宪法做高端化传播 ， 锁定高端群体做政务吸引和商务引爆 。


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