爱吃的小儿|爱库存这样的新电商模式对所有品牌都是机会( 二 )
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社群经济将加速中高端品牌商品流转
【爱吃的小儿|爱库存这样的新电商模式对所有品牌都是机会】头部主播带货以拓宽品牌人群,大秀直播以诠释品牌精神,旗舰店直播与消费者互动成为新方式,直播如今已经成为营销新常态,尤其对于90后和00后来说更是如此 。 实际上,对于奢侈品品牌,我们所了解的对象基本集中在80后,对于全新阵地的90后和抖音所强调的00后,都有待进一步探索 。 当强调内容、强调关系的轻店、小店、社群等新的平台崛起后,再结合传统电商平台,就构建了新型的电商形式 。 在传统的品牌自有社群里,品牌和销售是一种雇佣关系,是一种强绑定关系 。 而顾客和销售是一种弱绑定关系,其最重要的缺点就是受众有限,大部分为品牌已经具有的客户 。 在社群经济平台,因为没有这种雇佣关系,平台和店主为弱绑定关系,而顾客和店主是强绑定关系,透过社群使受众会更广,有私域客户可以创造更多机会,对品牌方是一个很好的补充 。 对我们来说,过去我们整个品牌经营模式从新品到正价店再到奥莱店 。 面对疫情后商品营销模式的改变,我们希望今后可以透过社群建立社群网络的推广,加速商品的流转 。 我们相信,社群经济、社群网络和社群电商对于品牌方未来会有很好合作的机会,社群经济这样新型电商形式,会与中高端品牌逐渐碰撞出火花 。
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