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中金网|IPO 背后：「超级平价」正当时，名创优品


中金网|IPO 背后：「超级平价」正当时，名创优品
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外汇天眼APP讯:9月24日 ， 名创优品向美国证券交易委员会递交招股书 ， 股票代码“MNSO” 。
招股书显示 ， 2020财年 ， 名创优品年收入虽为89.79亿人民币 ， 毛利润同比2019财年增长了8.7% ， 疫情之下 ， 名创优品似乎以最快的速度就实现了绝地反击 。
北京西单大悦城 ， 名创优品黑金店潮流涌动 ， 鲜艳夺目的IP合作系列摆满橱窗 ， 米奇、花木兰、王者荣耀、可口可乐的联名产品成为货架上的“座上宾” 。 而在疫情的特殊时期 ， 消毒洗手液、消毒纸巾等防疫产品也被置于货架的醒目位置 。
全球独立研究机构Frost&Sullivan报告显示 ， 2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元 ， 名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）占比5.2% ， 被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商” 。
同时据名创优品智能商店系统的数据显示 ， 名创优品在中国市场的线下门店总客流量约为4.16亿人次 ， 进店购买率超过30% 。 且招股书显示 ， 全球范围内 ， 名创优品已开设4200家门店 ， 遍布80多个国家和地区 。
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七年来 ， 名创优品的发展可谓一骑绝尘 。 即使在疫情全球化发展的情况下 ， 名创优品也能有较为稳定的营业收入 。 “居家好物小店”走向美股市场 ， 名创优品到底是如何做到的？
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产品“硬实力”
在的印象中 ， 叶国富的语速很快 ， 永远带着浓厚的十堰口音 。 在更早前的报道中 ， 叶国富评价自己的性格是“胆大心细 ， 敢于冒险” 。
2013年 ， 品牌创始人叶国富携家人前往日本旅行时 ， 发现当地有很多生活家居专营店 ， 这类店铺销售的日用生活百货不仅质量好、设计美观 ， 价格还很实惠 ， 而且绝大多数都是“中国制造” 。 叶国富因此获得商业灵感 ， 并凭借自己过往在经营时尚连锁品牌时积累下的产品开发经验、供应链和渠道资源 ， 在中国广州创办了名创优品 。
名创优品对线下小件商品零售的推动 ， 类似于小米手机对国产手机去山寨化的推动 。 在以往 ， 线下小件零售通常是以“十元店”类似形式出现 ， 尽管市场上也有类似的好物集合连锁店 ， 但这类门店更多是以贸易商的身份进行小商品倒卖 ， 不仅在设计风格、生活美学上不够统一 ， 而且有一定的廉价感、山寨感 。
同时 ， 2012年前后 ， 中国第一批90后大学毕业生正式走向社会 ， 这背后代表着新消费升级的大趋势已经逐渐到来 。 一方面当时以90后为代表的年轻群体拥有更强大的消费力 ， 消费频次相对更高；另一方面年轻群体对品质、颜值也有更高要求 ， 传统廉价感、山寨感的小件商品无法满足其需求 。 正是新兴人群的消费升级大势 ， 支撑名创优品高速增长 。
在名创优品成立之初 ， 就一直遵循产品为王的理念 ， 叶国富将其归为“三高三低”的模式 ， 即高颜值 ， 高品质 ， 高频率；低成本 ， 低加价 ， 低价格 。 "
在设计风格上 ， 名创优品始终追求“简约风的高级感” 。 公开资料显示 ， 名创优品每年在产品设计上所花的费用就超过1亿元 。 2018年 ， 名创优品成立设计研究院 ， 签约芬兰、丹麦、挪威、西班牙、韩国等全球知名设计师团队 ， 并不断孵化出更多简约、自然、富有质感的原创产品 。
与此同时 ， 名创优品的产品也更多来自于大品牌代工厂生产 。 早前叶国富曾对直言 ， “名创优品的眼线笔对标的是美宝莲 ， 牙刷对标的是高露洁 ， 刀叉则对标的是双立人 。 ”这也更多说明 ， 名创优品对于产品质量的严格把控 。


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