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中金网|IPO 背后：「超级平价」正当时，名创优品( 三 )


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但全球疫情的加剧 ， 也让名创优品的发展遇到挑战 。
中金网|IPO 背后：「超级平价」正当时，名创优品
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超前的数字化变革
近日 ， 艾瑞咨询发布《2020年中国数字新商业发展洞察报告》 ， 报告显示 ， 2020年一季度中国GDP同比下降6.8% ， 首当其冲的是零售、餐饮行业 。 同时由于线下场所的被迫关闭 ， 线上业务成为实体零售企业的救命稻草 。
6月6日晚 ， 叶国富空降赵薇直播间 ， 为洗脸巾、蒸汽眼罩、港式鱼蛋等产品带货 。 这一场董事长亲自下阵的营销事件反响火爆 ， 优质低价的产品引人瞩目 ， 也造就更多网红爆款 。 但这并非名创优品第一次“触网” 。
自2017年开始 ， 名创优品陆续上线京东等电商平台 ， 并与美团、饿了么合作 。 过去六年中 ， 名创优品累计有效会员数超过2230万 ， 这两千多万会员与名创优品的社群粉丝一起 ， 成为天然的私域流量池 。 在疫情的大环境下 ， 名创优品更是上线小程序商城 ， 通过社交裂变新增更多用户 。 这一系列举动 ， 让名创优品实现了线上销售额300%的增长 。
【中金网|IPO 背后：「超级平价」正当时，名创优品】而在海外市场 ， 叶国富则是在危难中看到机遇 。 特殊时期下 ， 全球范围内的消费能力都会有所下降 ， 消费者也会回归消费本质 ， 而这也是超级平价品牌崛起的时机 。 "
尽管消费能力、消费意愿在疫情期间下降 ， 但大众消费的需求端一直非常稳定 ， 这也是为什么可口可乐、麦当劳等头部消费企业总是能穿越各种经济周期的原因 。 整体来看 ， 大众用户对消费品的品质要求是逐年提高的 ， “低价优品”的消费本质其实始终未变 。 可以说这给名创优品提供了某种“弯道超车”的契机 ， 但由于疫情期间线下流量的下降 ， 突破的关键更多就在于企业的数字化转型 。
长远来看 ， 数字化转型是所有企业必须面对的课题 ， 但数字化通常有两大难点 。 第一 ， 数字化的前期投入相对较大 ， 效果无法立竿见影 ， 因此需要未雨绸缪、提前布局 ， 但企业在常规环境中转型动力不足 ， 而等到遇到危机时才迫切转型 ， 却往往为时已晚；第二 ， 数字化涉及到组织内部变革 ， 难以自下而上地推动 ， 更多在于企业操盘手的数字化认知和决心 ， 如果一把手没有数字化决心 ， 企业即使开启了数字化转型也往往不疾而终 。 而名创优品在叶国富敏锐的数字化嗅觉及推动下 ， 成为了消费品零售行业的数字化转型代表 。
早在2018年 ， 名创优品就已通过与IBM的合作 ， 打造以SAP为核心系统的全球业务运营服务平台 ， 并对物流、运营等进行全方位的数字化变革 。 通过数据中台 ， 名创优品可在前端实现对产品动线的调整 ， 并在后端实现精的准采购补货 ， 快速周转 。
据介绍 ， 名创优品已在全国建立了7大仓储中心 ， 据招股书显示 ， 2019财年 ， 名创优品的平均库存周转率为63天 。 高效的供应链使名创优品能够实现生产的灵活性、快速的库存周转、快速产品迭代和获得采购成本优势 。 这样的数字化能力 ， 也使得名创优品得以在疫情全球化的大背景下 ， 第一时间洞察市场变化 ， 并快速调整策略 。
可以肯定的是 ， 名创优品正在用一种“新的商业模式”推动中国市场 。
相信在疫情之后 ， “价格降低、品质升高、需求弹性低”的产品会获得极大的发展空间 。 在这样的情况下 ， 或许所有消费品都将重新洗牌 ， 而“先行一步”的名创优品 ， 早已抢占到先机 ， 正式上市后 ， 也将会拥有更多可能 。


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