PingWest品玩|商家们却有些犹豫，抖音直播封禁外链在即
国庆假期结束后的10月9日 ， 在抖音上直播卖货的人们将迎来一次重大变化——根据此前抖音发布的通知 ， 第三方商品将不能进入直播间购物车 。 抖音小店被彻底“扶正” 。
【PingWest品玩|商家们却有些犹豫，抖音直播封禁外链在即】8月27日抖音公布“10月9起禁止跳转第三方平台链接”、“入驻抖音小店商品不受影响”的新政策 。 在这则公告中 ， 抖音一方面通过切断第三方来源商品防范劣质电商平台产品 ， 同时也限制了淘宝、京东等平台的引流 ， 而且还进一步厘清短视频和直播的业务——短视频继续维系淘宝等第三方合作 ， 稳定内容流量和广告变现 ， 而直播则扛起电商业务的大旗 。
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这让还未涉及到驻抖音小店业务 ， 但已通过抖音直播外链第三方平台获取销量的不少商家品牌、MCN机构陷入了左右摇摆 。 虽然他们早已对抖音的政策“秒变”习以为常 ， 不过这一次留给他们的时间只有40多天 ， 新规实施之前他们要做出选择 。
“抖音站内目前没有办法通过关键字搜索出现产品 ， 看起来还不太像个电商平台 。 目前我们还没有什么对策 ， 可能再运营抖音小店成本压力有点大 。 ”有商家对品玩表示 。
不过也有人觉得这是一个新的机会的开始 。 “抖音和淘宝卖货玩法不一样 ， 后面抖音粉丝群一开通 ， 消费群体更精准 ， 都是利润 。 ”
抖音做电商闭环其实早有预兆 ， 通过对电商政策调整层层布局切断第三方链接在意料之中 。
7月初抖音就推出“种子计划” ， 面向服装鞋包、美妆个护、家具家电、母婴玩具、宠物用品五大品类入驻小店的商家 ， 给予0粉丝开通直播购物车、直播间流量支持、入驻30天内技术服务费低至1%等优惠政策 。
同月月底抖音开始针对美妆类内容的渠道差异化管控 ， 如果商品来源为小店 ， 直播间挂车链路保持原有方式；如果商品来源为第三方平台 ， 商品链接需商家通过巨量星图发送任务单后进入直播间购物车 ， 并收取达人直播报价的5%作为平台服务费 。
选择从美妆产品下手 ， 也是抖音有意为之 。 据巨量算数发布的《2020抖音美妆直播报告》 ， 今年5月抖音美妆观看直播用户已经超过了美妆短视频用户 ， 吸引50000+时尚达人、3700+明星、60000+时尚品牌入驻 。 而其中绝大部分产品都是外链第三方 ， 很明显美妆个护类产品是抖音直播的红利区 。
而在8月份抖音先后做了三次直播带货专项服务费的调整 。 第一次是对第三方电商平台美妆类商品征收服务费；其次是对所有第三方平台商品收取20%服务费 ， 而抖音小店仅收5%；最后是将日期锁定在10月9日彻底切断第三方来源 。
对于很少在抖音做直播带货和已经开通抖音小店的品牌商家 ， 此次政策对于他们没有多大影响 。 不过他们也在盘算 ， 抖音电商是否会成为下一个卖货风口 。
“相比淘宝抖音虽然目前还没有成熟的电商体系 ， 但是它的内容运营能力和流量分发有天然优势 ， 如果说淘宝卖货靠质量 ， 那抖音则可以用内容带起来 。 ”一童装品牌运营商正在考虑是否要加入抖音小店 。
一位橱窗商户品牌也有同样的考虑 ， 因为看见同行开通了抖音账号并结合产品发布了许多内容 ， 最好的阅读量已超过到10万 ， “这些数据如果能转化成订单将会有不少的收益 ， 最主要的是产品得到更多展现的机会 。 ”
蠢蠢欲动的商家让抖音小店的注册迎来一小波热潮和赚钱商机 ， 一位抖音业务服务中介表示 ， 近期开通小店业务的订单明显涨了很多 。 他们主要负责开通打包服务 ， 帮助个人、商家开通账号 ， 设置商品橱窗、服务信息等功能 。
“我们这里还可以直接开通蓝v认证 ， 这个蓝色标志就是门面 ， 不限制你的抖音视频播放量 ， 还可以帮你的店在附近五公里内循环推广 。 先开的人先抓住流量 ， 后面的人流量抓取的机会就少了 。 ”
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