康斯坦丁|商家自播会比网红带货更香吗？，直播电商新万亿时代
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直播电商 ， 是目前绝对的“当红炸子鸡” ， 而且发展势头远没有停滞的迹象 。 据《迈向万亿市场的直播电商》报告预测 ， 今年直播电商整体规模将达10500亿元 。 这也意味着 ， 直播电商这一迅猛发展的新经济业态 ， 将在今年进入万亿时代 。 面对电商直播这块潜力巨大的市场 ， 自然会有很多人来掘金 ， 亦在衍生出更多新模式 。
其中重要的一点是 ， 有关直播电商“主导权”的争夺 。 在过往 ， 网红主播占据着绝对主导权 。 以薇娅、李佳琦等为代表的网红主播 ， 通过创造一个又一个销量神话 ， 证明自己的带货能力 。 而且在人们的固有认知中 ， 网红主播的带货能力更专业、对消费者更具吸引力 。
但随着直播电商迈入“深水区” ， 主播带货的弊端在显露出来 。 因为网红主播的影响力和商业价值源自于粉丝量、观看量及销量等数据 ， 这让他们无所不用其极地追求数据 。 数据造假 ， 也就成为了一种“潜规则” 。 甚至针对一些中小商家 ， 部分网红主播会联合MCN机构刷单去完成合同规定的任务 ， 然后退货 ， 导致商家受损严重 。
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而另一个普遍问题是 ， 网红主播往往都会收取坑位费、提成和佣金 ， 再加上为了配合销量制定的“全网最低价” ， 最后商家往往赚得很少 ， 甚至赔不少钱！据某商家介绍 ， 其前后找了十多个中腰部主播 。 他们的粉丝量在100万左右 ， 坑位费五六千元不等 ， 佣金20％ 。 但是对方不签保底协议 ， 不承诺销量 ， 结果做一场赔一场 。
在网红主播问题不断的情况下 ， 商家愈发青睐“自播” 。 虽然商家可能在调动气氛、刺激购买欲等方面有所不足 ， 但他们对商品更了解 ， 也更专业 。 更重要的是 ， 因为不用缴纳坑位费、佣金等 ， 能让商家以最低的成本去直播带货 。 再通过让利消费者并制定较低价格 ， 事实上反而能创造出不少销量好成绩 。
我们熟悉的商家自播 ， 已经有很多 。 比如董明珠为格力带货 ， 就愈发娴熟 。 她第一次在抖音 ， 只卖了23万；第二次在快手 ， 则实现了3个亿的小目标；第三次在京东 ， 直接卖了7个亿破纪录 ， 逆袭成为新的“带货女王” 。 在国庆节前的最后两个工作日 ， 董明珠则在山东德州、临沂两市直播带货 ， 分别完成22.2亿元、52.8亿元的销售额 ， 共计75亿元 。
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此外 ， 包括携程董事局主席梁建章等 ， 都热衷于在直播电商领域“折腾” ， 且取得不错成绩 。 除了这些“大鳄”以外 ， 其他中小商家亦在“赤膊上阵” 。 在今年618期间 ， 天猫商家直播成交额占到了淘宝直播整体成交额的7成 。 而毕马威的问卷调研结果显示 ， 64%以上的品牌商家都表示在自己的直播间带货效果更好 。
【康斯坦丁|商家自播会比网红带货更香吗？，直播电商新万亿时代】可以看到 ， 越来越多的商家在亲自下场 。 而商家直播带货 ， 在成为一股潮流 ， 将是直播电商领域的主要爆发点 。 （科技新发现康斯坦丁/文）
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