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中金网|IPO 背后：「超级平价」正当时，名创优品( 二 )


好的产品设计与经得住拷问的产品质量 ， 也使得名创优品在短时间内就受到消费者瞩目 。
但在更多业内人士看来 ， 新企业往往很难再消费、零售市场快速立足 ， 老牌玩家的品牌力更强 ， 且早已打通供应链上游与下游渠道 ， 创业公司想要站稳脚跟 ， 还需要拥有建立“护城河”的能力和底气 。 名创优品的“护城河”则在于竞争对手“不可”的强大供应链体系 ， 而这一切的背后 ， 则更多来自名创优品的全球化战略 。
中金网|IPO 背后：「超级平价」正当时，名创优品
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全球供应壁垒
2015年 ， 叶国富以中国香港和新加坡为跳板 ， 开启了名创优品的国际化征程 。
招股书显示 ， 截至2020年6月30日 ， 名创优品在海外门店数达到1689家 ， 遍及美国、澳大利亚、加拿大、印尼、巴西、南非逾80个国家和地区 ， 海外收入占比为32.7% 。
与很多中国企业出海不同的是 ， 名创优品的“出海路”异常顺利 ， “良好的商业氛围、稳定的人流和品牌的适应度”成为名创优品在海外打出知名度的关键 。
公开资料显示 ， 在每个国家和地区 ， 名创优品都坚持在人流密集的黄金地段开店 ， 其中在泰国的一家实体门店 ， 占地面积就达到900平方米 。 且在欧美以及东南亚国家 ， 名创优品采用的也是“高举高打”的扩张策略 。
此外值得关注的是 ， 在海外市场 ， 名创优品的直营店比例要比国内更高 。 2018年 ， 在1205家海外门店中 ， 名创优品的直营门店数量为68家 ， 比例达到5.6%；而到了2020年上半年 ， 海外门店的直营比例上升至7.2% 。
海外市场的背后是名创优品全球供应链的协同效应和规模效应 ， 通过“低价好物”的策略不仅能快速抢占市场 ， 受到当地用户认可 ， 还能够提高同类品牌的竞争壁垒 ， 从而不断强化品牌护城河 。
通过名创优品的全球扩展中 ， 各大线下门店均能成为利润中心而融入供应链体系中 ， 低价优质吸引用户流量、营业利润促进供应链效率、供应链体系赋能支撑低价 ， 从而形成了一套“滚雪球”商业闭环模型 。
根据名创优品官方数据显示 ， 截至2019年6月30日 ， 名创优品的毛利率达26.7% 。 2020财年 ， 这一数字再度升高达到30.4% 。 相比之下 ， 主打中高端的无印良品 ， 毛利率常年维持在40%以上 。 名创优品能打出“低加价 ， 低价格”的底气 ， 就依托于其所搭建的全球供应链体系 。
据了解 ， 名创优品绝大部分的商品均从全球600多家供应商直接采购 ， 在印度、印尼、美国、越南等大部分海外市场 ， 名创优品都有本地直采项目 。 同时为了保证在海外门店扩张过程中商品的及时更新和补货 ， 在供应链端尽可能地缩短物流时间 ， 名创优品在每一个国家都设立了自己的物流仓库 。 在配送模式上 ， 又大多采用了“工厂—名创仓库—门店”的模式 ， 反应链条扁平快速 ， 更有效地降低了库存压力 。
此外更多被提及的 ， 是名创优品在雅加达的价格表现 。
在接受采访时 ， 名创优品海外业务相关负责人曾介绍 ， 名创优品销售的包袋、数码配件等产品 ， 比雅加达市场的平均价格还低了35%-60% 。 经过多年的供应链打磨 ， 名创优品已形成难以超越的产品壁垒 ， 伴随海外业务的拓张 ， 强大的供应能力也在不断反哺产品设计与翻新效率 。
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公开资料显示 ， 名创优品大约每7天推出100个新的SKU 。 2016年 ， 名创优品又启动IP战略 ， 先后和HelloKitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作 ， 推出了覆盖全品类的IP联名产品 ， 且“优质低价”的产品也引发了全球粉丝的抢购热潮 ， 进一步扩大了其在世界范围内的品牌力和美誉度 。
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