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丁路遥知事|没有谁是不可替代的，看完这三点后扎心了，职场上

朋友老马上个周末请我喝酒吃夜宵 。 名为喝酒 ， 实际上根据多年来认识的经验 ， 我知道老马必然有事要讲 。
果然 ， 一边吃喝一边就说起了他工作上的烦恼 。
老马进入目前的公司也满三年了 ， 从事采购主管的岗位 ， 三年前可以说自己独当一面给公司做出了不少贡献 。
可贡献是有 ， 薪资却不见涨 。 老马自己认为这些年下来在工作中也很难被替代 ， 能够就以此去“要挟”下领导年底涨工资呢？
问到我的建议 ， 我就说了三点给他听 。
丁路遥知事|没有谁是不可替代的，看完这三点后扎心了，职场上
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一、所谓的“不可替代”只是“你以为”
有一些职场人 ， 在一家公司得到领导的器重或者做出了某些突出表现 ， 内心就开始了有了膨胀感 。 觉得自己是一个不可替代的员工 ， 领导和公司都只能依赖自己 ， 否则就运营不下去 。
但这种感觉很可能就是一种“错觉” ， 只不过是自己以为的“不可替代”罢了 。
首先 ， 我们要思考为什么员工在公司可以表现得不错？
这其中有多少原因是平台给的资源好才取得了不错的业绩 ， 还有多少原因是自己的能力所致？
我想答案很难用数字来说明清楚 ， 因此这里就很可能产生了部分偏差 。
从心理学的角度来看 ， 人们在取得成绩时 ， 内心都倾向于内归因 ， 即由于自己的表现决定了好成绩；反之遇到了困难时 ， 会倾向于外归因 ， 认为是环境导致自己受挫 。
其次 ， “不可替代”只是一种主观的评价 ， 客观地来讲 ， 企业中没有哪一个人真正是不可替代的 ， 无非替代的成本高低 。
就好像老马这样资深的采购专家 ， 也许很有能力及经验 ， 但真的要离职了 ， 公司也可以去外面挖一个人才 ， 无非考虑多少成本这么干的问题 。
总之 ， 高估了自己的重要性 ， 会蒙蔽了我们的双眼 ， 从而在职场中做出了错误的决定 。
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二、可以去和领导谈加薪 ， 但用“要挟”的方式不妥
作为多年的HR ， 我也碰到过一些员工自恃劳苦功高去“要挟”领导提诉求的 ， 这些诉求无外乎都是关于加薪或者升职的 。
我没有做过精确的统计 ， 但印象中多数人都不会因此而成功 。 为什么会这样呢？
第一 ， 员工拿自己所谓的“不可替代”来要挟自己 ， 领导会觉得被胁迫的感觉 ， 非常没有面子 。
试想 ， 一个领导都要被员工这样要挟着做事 ， 这样传出去这个领导还有脸面去管理吗？
第二 ， 领导会担心产生“多米诺骨牌”效应 。 一个员工成功要挟了自己 ， 得到了加薪或升职 ， 那么其他的员工都纷纷效仿又怎么办？
这时候领导即便冒着那名优秀员工主动离职的风险 ， 恐怕也要守着这道口子 ， 否则后头恐怕会面临更大的风险 。
第三 ， 即使有的领导最终还是会愿意兑现 ， 但一开始总还会玩玩心理战 ， 不愿意答应的 。 然后到了员工真的打算要离职的时候 ， 才会松动自己的立场 。
所以 ， 以要挟的方式去找领导谈加薪 ， 老马可以尝试 ， 但恐怕胜算并不高 。
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三、若不能“要挟” ， 又不想忍受现状该怎么办
在我表达对老马想法的一些不同意见以后 ， 他也似乎产生了部分认同 ， 但随后他又问我：“老丁 ， 我明白你的意思 ， 但不能去要挟领导 ， 可我又不想继续拿着这点工资做下去该怎么办呢？”
对此 ， 我的建议是这样：
第一 ， 不要挟领导 ， 不意味着不可以提诉求 。 老马仍然可以找个机会好好和领导谈谈 ， 说说自己希望加薪的想法 ， 特别是带上这些年为公司做出了哪些贡献 ， 摆事实的角度去沟通效果也许更好 。


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