江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

直播|辛有志就是快手的微商教父( 三 )


触电会创始人龚文祥在接受《深网》采访时表示 ， “初瑞雪原来就是前十名的微商 ， 她们那些团队的制度 ， 蚂蚁雄兵式的解决方案 ， 其实是最容易卖货或者带货的 。 ”
直播|辛有志就是快手的微商教父
图片

5小时 ， 2.56亿 。 我们对微商的力量一无所知 。
“我要让所有人吃的起、用得起全球最好的品牌 。 就凭我能谈下比对折更低的价格 ， 就凭我小时候苦过难过 ， 我渴望所有人都能拥有 。 ”身着淡紫色西装 ， 走出女总裁霸气风范 ， 张庭借用一条短视频 ， 官宣了其抖音直播的首秀 。 这话术跟辛有志没差到哪里去 。
6月10日晚八点 ， 在李晨的陪同下 ， 张庭准时出现在直播间 ， 闺蜜陶虹间歇性助阵 ， 老公林瑞阳则选择压轴出场 。 这场持续长达5个小时的直播 ， 以38元的兰考头茬蜜果为开头 ， 并以38元眉玩魅了三合一为结尾 ， 穿插了10万红包的抽奖 ， 送出30万份TST化妆品套装 ， 上架商品共计30件 ， 最高单价是4158元的华为P40 ， 最高销量是苹果肌面膜85万份……
虽然张庭以演员的身份走红 ， 但张庭的带货与其他明星带货完全不同 。 她也延续了辛巴在微商社群中提前预售的做法 。 据新榜报道 ， 一位TST产品的微商提前两天就在朋友圈宣传张庭带货直播首秀 ， 据业内知情人士介绍 ， TST有1100万微商代理 ， 内部提前3天就开始购买 ， 直播间更像是交易窗口 。
同时 ， 在直播期间TST微商在朋友圈同步宣传直播产品 。 顾客在微信下单 ， 微商在直播间下单抢购 。
直播|辛有志就是快手的微商教父
图片

这是直播带货与微商的一次完美结合 。 此次张庭直播间的流量并非全部来自抖音 ， 绝大部分都来自私域流量 ， 从微信朋友圈导流抖音直播间成交 ， 带来超高的直播间销售额 。 朱峰认为 ， 张庭在微商足够有影响力 ， 去做直播带货相当于给平台带来了新的流量 ， 虽然流量发源地不同 ， 但都是具有社交影响力 。 最终张庭直播带货首秀的战绩会反哺 ， 成为微商引流的新素材 。
除了张庭 ， 海豚智库分析师李伟龙还提到了从快手转战抖音的主播朱瓜瓜 ， 她与多家化妆品达成专场直播合作后 ， 直播营业额一路刷新飙升 ， 从500万、1000万、1500万、2500万到最高3000万 。
其团队瓜瓜传媒也在运作模式上有意借鉴了辛巴团队的经验 。 在快手导流并不严格限制的时候 ， 瓜瓜传媒曾做过一部分引流 ， 加上此前的社群团队 ， 积累了200个社群 ， 用“直播+社群”的运营模式成功地将公域流量转化成为了私域流量 ， 因此朱瓜瓜每场直播的转化率都非常高 。
虽然朱瓜瓜并不认为自己是微商的领军人物 ， 但利用社群预售的方法也让她在供应链端拿到了更优质的产品与更具竞争力的价格 。
张庭、辛巴的成功曾让一众明星眼热 。 陶虹李湘这些原本在娱乐圈风生水起的人 ， 也加入了微商行列 。 朱峰表示 ， 短视频直播改造了传统微商 ， 新物种的结合依然是基于流量获取和流量变现 ， 新的销售体系与分销体系的搭建会逐渐加速 。
2020年 ， 越来越多的明星、企业家也都挤破了头纷纷“下海”直播 ， 在这些公众人物的光环加持下 ， 主播仿佛在一夜之间成为香饽饽 。
直播|辛有志就是快手的微商教父
图片

虽然平台谈微商色变 ， 但从官方认可来看 ， 微商已经转正了 。
7月15日 ， 微商获得国家政策层面的支持 。 国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》 ， 其中指出 ， “支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业” 。
Low、山寨、传销 ， 是微商的原罪 ， 微商渴望能够撕下标签 。 为了改变人们的刻板印象 ， 一些头部微商会冠名综艺电视剧、签约明星代言人 ， 打响知名度 ， 提高美誉度 。 比如一叶子曾冠名综艺《这！就是街舞》 ， 麦吉丽在热播剧《延禧攻略》中植入广告 。


推荐阅读


上一篇：快递|国家邮政局：8月快递量预计72.8亿件 日均2亿件成常态

下一篇：出行|嘀嗒，嘀嗒，出行市场倒计时响起？