江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

直播|辛有志就是快手的微商教父

直播|辛有志就是快手的微商教父
图片

暴躁喊话 ， 打脸道歉 。 最近辛有志（辛巴）总是在这两种模式中横跳 。
先是为华为手机直播带货过程中临时改变主意 ， 以“宠粉”为由要求品牌方送耳机 ， 在对方拒绝后又号召粉丝退货 ， “我就一句话说给荣耀老板 ， 就说给你听的 ， 我亏了4000万交你这个品牌 ， 都没交下 ， 不好意思我不交了 。 ”后来又在其他直播中吐槽张雨绮“装大方” ， 曾和自己联合直播时答应补贴粉丝 ， 却在事后只字未提补贴的事 ， “她随口一说的承诺 ， 害我补了1200万” 。
直播|辛有志就是快手的微商教父
图片

无一例外 ， 最终都是以辛巴道歉或澄清画上句号 。 虽然这种行为明显有吹牛X和蹭热点之嫌 ， 但粉丝们就是爱这招 ， “必须给大哥（辛巴）面子”的呼声更高了 。
“宠粉”是辛巴一直以来营销的人设 。 在直播带货时 ， 他为粉丝福利和供应商争个面红耳赤 ， “莫把我的粉丝当孙子”的怒吼赚足好感；吐槽同行 ， 他跪地乞求厂家别卖垃圾货 ， “不能坑害消费者”的宣言无比感人；醉酒时分 ， 他数次痛哭喊话离不开粉丝 ， “处成真感情了” 。
但这种“宠粉”又跟明星有本质区别 。 此前郑爽在快手直播时情绪崩溃 ， 在于郑爽理解的直播是好物分享 ， 想与粉丝拉近距离 ， 但是不想为了销量消耗粉丝 。 但辛巴及其团队的宠粉在于帮粉丝争取低价与赠品 ， 达到“绝不让老铁吃亏”的效果 。 “明星直播大部分时候配一个主播 ， 明星的作用是营销出圈 ， 主播的任务才是带货 。 ”快手服务商之一星站创始人朱峰表示 。
有人形容在李佳琦直播间买东西图的是专业讲解 ， 在薇娅的直播间买目的是低价 ， 但在辛巴的直播间下单 ， 就是为了“人情与义气” ， 是“处成真感情”的家族粉们为爱发电 。
这种方式 ， 与微商“教母”张庭如出一辙 。 张庭也喜欢打情感牌的家族式营销 ， 她曾发布过一个自创品牌活动的视频 ， 活动中的张庭称与千万品牌加盟人都是“家人” ， 一些奔放的加盟商 ， 更是直接在现场毫不顾忌地高喊张庭丈夫林瑞阳“大哥我爱你” 。
直播|辛有志就是快手的微商教父
图片

张庭和林瑞阳
微商的老大相当于精神领袖 ， 这种引导性 ， 在辛巴身上也展现得淋漓尽致 。
“快手是熟人生态 。 粉丝跟主播的关系 ， 甚至比亲人还亲 。 粉丝花在主播身上的时间 ， 比自己家人还多 。 ”海豚智库分析师李伟龙表示 ， 这证明快手直播电商与微商在寻求情感连接上目标一致 ， “都是通过社交 ， 辛巴就是适应了快手生态的微商 ， 而张庭这样的微商大佬照样能玩转快手和抖音的直播带货 ， 区别在于快手对直播带货的管控比微商更严格” 。
2012年 ， 微信推出朋友圈 。 很快 ， 有人在这样一个基于社交关系的生活方式分享平台 ， 发现了商机 ， 在里面推销起商品 。 这种操作简单、门槛较低、成本较少又有关系背书的卖货方式 ， 迅速得到推广 ， 根据智研资讯的数据 ， 2013年时已有752万人涌入微商行业 。
一开始 ， 微商指的只是通过微信渠道进行商品销售的行业或个人 ， 商业模式尚未成型 ， 随着不断发展 ， 微商转向多层级的代理模式 ， 这提高了产品覆盖面和分销效率 。 2018年 ， 台湾女星张庭与丈夫林瑞阳因为缴税总额高达21亿备受瞩目 ， 随后其背后的微商帝国浮出水面 ， 淡出演艺圈的张庭也获得了微商“教母”的称号 。
新的流量在哪里 ， 微商的阵地就在哪里 。 即使快手、抖音都不愿意与“微商”出现在同一语境 ， 但在直播带货风生水起的过程中 ， 微商早就已经悄悄进军抖音与快手 ， 借直播风口收拢底层代理 ， 直播逐渐变成了微商线下活动的线上版 。


推荐阅读


上一篇：快递|国家邮政局：8月快递量预计72.8亿件 日均2亿件成常态

下一篇：出行|嘀嗒，嘀嗒，出行市场倒计时响起？