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直播|辛有志就是快手的微商教父( 二 )


直播|辛有志就是快手的微商教父
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时间回到1月8日 ， 辛巴在一次连麦中 ， 宣布自己将暂时退网 。
在视频里 ， 辛巴表情难过地说 ， “准备了很多年货 ， 种种原因没能播上 ， 在这里给大家道歉了 ， 今年小辛巴就到这里了 ， 明年再来复命 ， 为今年能够更好的服务发展 ， 需要做鉴定合理的计划 ， 谢谢大家的信任 ， 希望不负众望……”
辛巴宣布退网后 ， 据说是全面投身供应链打造 。 甚至有粉丝认为 ， 辛巴可以开发直播平台 ， 从淘宝、京东、拼多多等巨头手里分走电商蛋糕 。 辛选帮APP悄然上线后 ， “辛巴自立门户”“辛巴告别快手转型”的声音越来越多 。
不过 ， 快手并没有粉丝想象中那般依赖头部主播 ， 大部分离开的主播即便回归 ， 也很难重返巅峰 。 在当下 ， 快手与辛巴相互滋养 ， 很难轻易脱离彼此 。 辛巴的喊话更像是一出“虐粉—固粉”连续剧 。
4个月后 ， 辛巴再度与快手产生纠纷 ， 在直播间喊话快手：希望你把眼睛擦亮一点 ， 我辛有志可以调动国内所有的资源 ， 请珍惜我的本事和资源 。 随后 ， 辛巴宣布暂退直播 ， 转向幕后做好供应链 。 有人猜测辛巴被快手封杀了 ， 也有人说即将上市的快手容不下张牙舞爪的网红 。
5月23日 ， 辛巴的徒弟蛋蛋“替父从军” ， 55分钟销售额破亿 ， 蛋蛋含泪哽咽着感谢师父师娘和818的家人们 。 随即 ， 辛巴的妻子初瑞雪发来连麦 ， 代表丈夫发声：“都好好的 ， 我将用毕生心血坚持辛选理念 ， 为百姓说话……有你们 ， 我痛并幸福着 。 ”得知老大消息的粉丝们刷起了满屏的“818”“想念班长”“等王者归来” 。
不露脸的辛巴 ， 稳住了“快手一哥”的江湖地位 。 虐粉—固粉的套路玩得远比流量明星娴熟 。
51天后 ， 辛巴回归 。 那场直播中 ， 辛巴以5小时9分带货破10亿 ， 刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录 。
辛巴之所以能迅速达成目标 ， 在于将平台公域流量变成对自己忠诚的私域流量 ， 比如“辛有志严选”里面众多商品的销量都超过10万 ， 其中一款售价298元的睡眠面膜销量更是达到了29万 。 “快手类似微信生态 ， 它可以长出许多有价值的公司 ， 因为它把流量的权利交到了用户手中 ， 让用户探索玩法 。 ”星站创始人朱峰对字母榜（ID：wujicaijing）分析道 。
快手发展初期 ， 网红想要获得和稳住地位 ， 就必须抱团 。 头部主播大多采取师徒制 ， 及时发展一批徒弟 ， 以家族形态行走江湖 ， 其本质是公会 ， 只不过家族这种说法更具人情味和江湖气 。 辛巴的818家族在粉丝量、带货转化等数据方面在快手平台上一骑绝尘 。
直播|辛有志就是快手的微商教父
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辛巴现身徒弟蛋蛋直播间
辛巴经常现身徒弟直播间 ， 毫不掩饰地表达自己的赞美和不满 ， 成功树立起慈父严师的形象 。 而每当辛巴“管教”蛋蛋 ， 总有818粉丝弹幕护短 。 一来二去 ， 主播追求的家族凝聚力也就有了 。
早先林瑞阳打造微商团队凝聚力时 ， 跟辛巴走了相反的路线 。 林瑞阳自称“林大哥” ， 和代理商妹妹们亲亲热热地熊抱、贴脸、摸头、手拉手 。 一边浓妆艳抹穿着粉红旗袍尬舞 ， 逗妹妹们开心；一边当着人生导师 ， 让妹妹们“踩在我肩头上赚钱” 。
“大哥”林瑞阳与“严师”辛巴最终在家族凝聚力上殊途同归 。
值得一提的是 ， 辛巴的老婆初瑞雪也是微商圈的代表人物 ， CBB团队的创始人 ， 坐拥国内最大的微商社群之一 。 业内人士曾透露：辛巴直播间的销售商品 ， 很多其实都已经在微商社群之中提前进行了预售 ， 而直播是将整个成交量集中爆发 ， 形成惊人数字 ， 打造头部效应 ， 从而获取更多的平台资源和供应链议价权 。
巧合的是 ， 辛巴早起为了涨粉 ， 甚至晒出过一张徒弟与马云的合照 ， 蹭与名人合照的机会与微商早期崛起的套路及其相似 。


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