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许家印开会恒大突“全国七折卖楼”传递什么信号

许家印深夜开大会 ， 恒大突然“全国七折卖楼” ， 传递什么信号？在年初的75折购房引发轰动之后 ， 9月6日晚间 ， 在突然召集的一场内部会议中 ， 恒大集团董事局主席许家印宣布了价格战2.0版 。最新一轮活动核心为“7折卖楼” ， 主要内容包括：1 ， 恒大全国楼盘全线七折 ， 至少覆盖全国600个楼盘；2 ， 9月与10月 ， 恒大的单月销售额目标均为1000亿元；3 ， 恒大总部与地区公司部门负责人以上领导 ， 公开优惠基础上 ， 拥有额外96折的签批权限；4 ， 以上政策有效期为9月7日——10月8日；5 ， 2000元抵扣2万元房款的优惠政策 ， 继续执行；6 ， 根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣 ， 最高再享88折；7 ， 全国所有楼盘每天推出10套特价房源 ， 额外97折；8 ， 新购房客户 ， 免收三年物业管理费；9 ， 未来30天 ， 恒大加推至少40个纯新盘入市；01年初75折购房引发轰动今年年初 ， 恒大也曾推出过打折卖楼活动 。根据恒大当时的文件 ， 从2月18日起购房者可享恒大楼盘75折优惠 ， 而且除享有特大优惠外 ， 针对楼盘去化率以及不同的支付方式 ， 购房者还享有不同额度折扣 ， 相当于“折上折” 。许家印开会恒大突“全国七折卖楼”传递什么信号
购房者自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日 ， 享有最低价购房权益 ， 如购买楼盘价格下调 ， 可获补差价 ， 同时也可享有无理由退房权益 ， 两大兜底政策彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧 。此外 ， 针对客户自购、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况 ， 恒大当时还给予不同的奖励 。在那之前 ， 2月16日 ， 恒大集团通过网络视频举行了“网上销售新闻发布会” 。 会上详细介绍了恒大“网上购房”3天以来的销售情况：客户认购房屋47540套 ， 总价值约580亿元 ， 认购最多的一个楼盘达到870套 。此外 ， 作为恒大网上营销的最主要平台 ， 恒房通当时三天新增用户300多万人 ， 累计用户超1000万人 ， 其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人 ， 其它83%都是各行各业社会兼职销售员 ， 以及房产专业中介人员 。02背后是“三条红线”2020年8月20日 ， 住建部、央行召开重点房地产企业座谈会 ， 形成重点房地产企业资金监测和融资管理规则 ， 明确了收紧地产开发商融资的“三条红线” ， 意味着未来房企有息负债的增长将进一步受限 。“三条红线”具体是指：（1）剔除预收款后的资产负债率大于70%；（2）净负债率大于100%；（3）现金短债比小于1倍 。根据“三道红线”触线情况不同 ， 试点房地产企业分为“红、橙、黄、绿”四档 ， 分档设定有息负债规模的增速阈值：每降低一档 ， 上限增加5% ， 即：若三道红线全部触及 ， 则房企的有息负债就不能再增加；若触及两条 ， 则有息负债规模增速不得超过5%；触及 一条 ， 则增速不得超过10%；一条未中 ， 则增速过不得超过 15% 。三项指标划定房企分档 ， 体现了鼓励房企回归经营、 避免激进扩张的监管思路 。 在三项指标的约束下 ， 房企若想维持融资端的扩张速度 ， 则需要同步提高销售及回款的速度 ， 保证经营性现金流充沛 ， 而非长期依靠“借新还旧”维持资金周转 。据华创证券统计 ， 以2019年报数据为基础 ，在30强房企中 ， “三条红线”均触及的房企共有9家；满足2个条件的有5家；满足1个条件的11家；3 项均未触及的共5家 。有3家排名前10的房企触及了三条红线 ， 意味着有息负债不能再增长 ， 它们是恒大、融创、绿地；其余7家则未触及或触及1条红线 ， 有息负债增速须控制在10%或15%以内 。许家印开会恒大突“全国七折卖楼”传递什么信号
华创证券认为 ， 有息负债的下降要依靠房企自身现金流的改善 ， 才能使得偿债规模超过新增规模 。 但对于长期依赖杠杆经营的房企而言 ， 短期内债务化解的难度比较高 ， 因此现阶段 ， 房企对债务可能更偏向于存量管理 。在恒大最新价格战2.0版推出后 ， 有评论认为 ， 在外部融资受限之际 ， 对于恒大来说 ， 对内寻找新动力、大力追求以客户高回款为核心策略的增长路径 ， 就是一种高回款模式 。


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