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恒大八天收割600亿，房企冲刺业绩血拼黄金周

寒露时节已过 ， 楼市却在“黄金周”催化下显现暖意 。国庆小长假最后一天 ， 石家庄市多个热门楼盘人头攒动 ， 夜色落下时仍有购房者涌入售楼处 。 “现在是看房的好时机 。 ”现场一对老夫妇告诉采访人员 ， 尽管他们觉得购房有压力 ， 但疫情间接带来了上车机遇 。促使他们动摇的因素是价格 。 据当地中介人员透露 ， 受此前市场低温及疫情影响 ， 今年石家庄多个大盘价格下跌10%~20% ， 再逢房企营销造势 ， 假期看房者明显增多 。 “国庆几天成交了一个月的量 。 ”他说 。珠三角、长三角等一些热点城市同样微幅升温 。 中原地产研究中心数据显示 ， 10月1日至7日 ， 深圳新建住宅成交411套 ， 较去年同比上涨15%；广州同期新房成交794套 ， 较去年同比上涨50% 。“金九银十本身就是传统楼市销售季 ， 加上七八月份出现‘淡季不淡’的行情 ， 整体市场信心还是有的 ， 此时房企积极营销 ， 市场反馈会比较好 。 ”上海中原地产市场分析师卢文曦认为 。不过 ， 随着许多城市房价涨幅较大 ， 以及新一轮调控加码 ， 市场的疲态已经有所显露 。 一位业内人士透露：9月份市场开始往下走了 ， 各个开发商明显感觉到推货过后 ， 来访客户的犹豫程度在增加 ， 从前三季度数据看 ， 四季度要完成目标实际上难度增加 。市场上 ， 房企对后市大多呈谨慎态度 。 在热度较高的广州 ， 以万科为首的多个开发商新推项目仍以“跑量”为策略 ， 定价上相对平稳 。开发商积极推货入市经过国庆小长假一番血拼 ， 不少开发商战果颇丰 。 “我们公司9月卖了120亿销售额 ， 国庆八天至少卖了65亿 。 ”某家行业排名二三十的房企透露 。中国恒大（3333.HK）也已披露目前的销售业绩 。 官方数据显示 ， 9月1日至10月8日38天内 ， 恒大实现合约销售金额1416.3亿元 ， 合约销售面积1641.7万平方米 ， 已完成全年6500亿销售目标的91.1% 。恒大八天收割600亿，房企冲刺业绩血拼黄金周
若以克而瑞数据计算 ， 恒大九月单月实现全口径销售额818亿元 ， 这意味着 ， 仅国庆假期八天 ， 恒大就卖掉近600亿元的房子 ， 达到九月业绩的七成之多 ， 超过8月整月514.8亿的销售额 。今年来 ， 恒大率先发起营销战 ， 宣称九月至国庆期间全国619个楼盘推出7折优惠；与此同时 ， 集团总部与地区公司部门负责人以上领导 ， 可在公开优惠的基础上 ， 拥有额外96折权限的签批权利 。据悉 ， 9~10月期间 ， 恒大单月销售目标为1000亿元 ， 且会至少加推40个纯新盘入市 。 仅10月8日 ， 恒大便在哈尔滨、重庆、贵州等城市推出9个新项目 ， 截至下午1:30 ， 半天录得销售额超80亿元 。其它房企在营销上同样不甘示弱 。 譬如 ， 富力与广汽传祺联合造势 ， 提供超过350套房源以及车位8.17折购的优惠 ， 碧桂园广清区域推出“917碧淘好房节” ， 万科地产上海区域推出“十全九美好房节”等 。采访人员走访发现 ， 小长假期间不少楼盘确实花样促销 。 某TOP5房企石家庄一项目推出十几套清尾特价房 ， 总价直降二十多万 ， 处于认筹期的房源也可享受98折优惠；另一TOP5央企某项目同样推出一批秒杀房源 。“国庆有个刚需盘加推 ， 12多套房子排了900多个号 ， 两个小时就卖完了 。 ”石家庄当地一中介称 ， 另一刚需流量大盘八天成交160余套 ， 假期尾声仍有近30套房源成交 ， 置业顾问当夜“不打烊” 。北京区域的房企也加入抢客大战 。 有当地中介告诉采访人员 ， 丰台区有精装现房项目推出特价房源 ， 总价535万起 ， 较项目开盘价降低65万 。 “周边项目二手都挂六万多 ， 目前新房单价才五万八 。 ”中原地产首席市场分析师张大伟分析称 ， 国庆节市场因为网签数据并非当下真实成交 ， 实际数据滞后 ， 但整体看 ， 大部分城市成交量依然明显出现同比上涨的现象 ， 一二线城市继续维持“温”的表现 。以广州为例 ， 据广州中原研究发展部监测 ， 十一假期广州一手住宅实际开盘/加推货量重回3000套大关 ， 同比增长56% ， 整体去化率53% ， 介于近两个黄金周的中等水平 ， 整体表现在预期范围内 。“受上半年疫情影响 ， 下半年（尤其第四季度）开发商冲刺年终任务压力不轻；此外高层于8月下旬明确开发商融资的三条红线 ， 刺激部分‘越线’企业加快推货回款 。 ”上述研究部认为 。卢文曦还表示 ， 今年受疫情影响 ， 出国游人数骤减 ， 部分有购房意向的买家搁置出游计划 ， 改为“假期看房” 。 开发商也抓住时机集中推货 ， 以刺激市场成交 ， 这是与往年相比较为特殊的情况 。购房者观望情绪升温房企如此贴身肉搏 ， 与其业绩压力息息相关 。克而瑞数据显示 ， 今年前三季度 ， 百强房企整体业绩同比增长9.2% ， 第三季度销售规模较一二季度有所恢复 ， 但9月规模房企的去化率水平呈现下降趋势 ， 目标完成情况不如历史同期 。从市场层面看 ， 楼市“金九”也难言成色十足 。 克而瑞称 ， 9月楼市有走弱迹象 ， 供应明显放量但成交平平 ， 30个重点监测城市供应面积环比增长37% ， 累计成交面积环比下降4% ， 同比涨幅收窄至8% 。贝壳研究院也称 ， 今年前三季度 ， 66座大中城市新房市场累计成交套数同比下滑9.4% ， 成交面积同比下滑8.8% ， 较二季度降幅收窄5~6个百分点 。 在调控压力下 ， 四季度新房市场难有超预期表现 。采访人员在走访中也发现 ， 有购房者冲着房企的打折力度来 ， 到项目案场却发现实际折扣并非宣传所言 ， 于是选择继续观望 ， 不急于入场 。 “房价高买不起 ， 房价跌的话又怕一直跌 ， 先等等吧 。 ”易居企业集团CEO丁祖昱表示 ， 年初至今 ， 市场已出现两个明显趋势：一是受访家庭买房信心明显下降；二是需求在提升 ， 但预算在下降 。相关调查数据显示 ， 今年4月 ， 有67%受访家庭改变购房计划 ， 其中决定放弃置业的仅为23.75%；而在最新一期问卷调查后 ， 56.67%受访家庭表示购房计划有变 ， 仍有购房计划的仅占31.16% 。“受访家庭买房信心下降 ， 很大程度上受其未来收入不稳定的影响 。 ”丁祖昱称 ， 目前市场购房需求仍然存在 ， 但人们对于置业的需求及对市场的看法产生改变 ， 使得短期观望的人数变多 。日渐密集的调控政策也对购房端产生影响 。 近期 ， 深圳、杭州、宁波、南京、成都等10余城相继升级调控 ， 有热点城市限贷政策也出现收紧 ， 涉及调升二套或非普通住房首付比例以及贷款利率等 。“近六成受访家庭表示调控政策对其置业计划影响较大 ， 其中14.25%受访家庭表示自己失去购房资格 。 ”丁祖昱称 。也有业内人士对市场保持乐观态度 。 张大伟认为 ， 疫情对房地产市场的影响已经过去 ， 后续市场将继续升温 。 但调控政策频繁出现 ， 虽然力度不足以让市场萧条 ， 但涨幅也会维持在温的程度 。合硕机构首席分析师郭毅也表示 ， 当下市场整体处于供需两旺的局面 ， 加上疫情得到好转 ， 整体消费需求出现明显升温 ， 这有利于行业特别是热点一二线城市出现成交小高潮的状态 。卢文曦直言 ， 大家对市场的期望值可能太高了 ， 以上海新房成交为例 ， 今年金九成色还是不错的 。 目前调控政策多侧重交易秩序的梳理 ， 以促进市场平稳健康发展 ， 市场需求还在 ， “银十”依然可期 。


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