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|只不过是鞋类自主品牌衰落、线下门店颓势的一个侧影( 三 )


|只不过是鞋类自主品牌衰落、线下门店颓势的一个侧影
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如果达芙妮能够坚持目前还不错的质量 ， 放下身段主攻拼多多 ， 在热爱“性价比”的拼多多上 ， 未必不能闯出一片天地 。
第二条途径 ， 找主播带货也是一条好路子 。 另一大女鞋品牌“星期六”就在2019年末、2020年初成为“网红经济”的代名词 ， 为它“带盐”的正是顶级网红李子柒 。 在今年5月底星期六发布的投资者关系活动记录表中显示 ， 目前其签约的红人达人100名左右 ， 其中直播带货30名左右 ， 小几十个是做情感类等直播 ， 有几十名短视频达人 。 星期六在资本市场上的成绩是震惊世人的 ， 近一年内涨跌幅达414.45% 。
所以达芙妮如果向曾经一起打拼的小伙伴“星期六”学习 ， 是完全可以的 。 如果达芙妮将拼多多上这样的低价策略进行到底 ， 再有原先品牌印象的加持 ， “买它”的消费者也可能不少 。
02
放弃代理 ， 自主品牌受挫 ， 达芙妮的这堂课怎么继续
达芙妮的另一项错误决定 ， 让达芙妮几乎没有了翻身的本钱 ， 那就是 ， 达芙妮为了专心发展女鞋品牌放弃了阿迪、耐克的代理权 。
现在中国市值最大的服饰企业是谁？是做运动品牌的安踏 ， 截止到8月28日 ， 市值高达2200亿港元 。 单单为阿迪、耐克服务的中国上市企业就有三家 ， 包括代工厂申洲国际、渠道商滔搏、宝胜 。
在达芙妮放弃为阿迪、耐克做经销商的十年之后 ， 运动服饰市场 ， 成为了中国市场上最大的市场 。 在《中国服饰市场研究报告》中可以看到 ， 从2014年到2018年 ， 中国运动装市场的增长是一条陡峭的直线 。
|只不过是鞋类自主品牌衰落、线下门店颓势的一个侧影
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2018年中国服装市场所占份额最高的前十品牌中 ， 有6家是运动品牌 。
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运动品牌一飞冲天 ， 女装品牌一溃千里 。
百丽盲目扩张 ， 2017年从港股退市了 。 拉夏贝尔盲目扩张 ， 连年亏损 ， 颓势无法挽回 。
然而 ， 百丽虽然衰退了 ， 但它守住了为阿迪、耐克做渠道的这条线 ， 现在旗下的滔搏市值600亿港元 ， 比2017年百丽从港股市场退市的531亿港元还要高 。 而达芙妮总市值截止到2020年8月28日 ， 仅3.117亿港元 。
达芙妮放弃掉了阿迪、耐克的经营权 ， 就放弃掉了一颗摇钱树 。
到底是做代理商 ， 还是做自主品牌呢？这是整个行业的迷思 。
众所周知 ， 安踏真正的壮大靠的是从百丽手中收购FILA的代理 。 2009年安踏从百丽手中买下FILA时 ， FILA的门店不足50家 ， 而且一直都是亏损的 。 安踏接手后 ， 将FILA定位为“时尚运动” ， 走中高端路线 。 到了2014年 ， FILA实现了转亏为盈 ， 此后安踏开始保持双位数增长 。 2015年 ， 安踏营收突破百亿元门槛 ， 达到国内体育用品公司的业绩最高点 。 2020年中报显示 ， 安踏147亿的收入中 ， FILA贡献了近一半 。
所以说 ， 有了好的代理品牌 ， 并不一定意味着就能做大 。 但是有了好的代理品牌 ， 一定能够给自己的多元化发展提供助力 。
这也是为什么安踏还走在“买买买”的路上 ， 先后收购了日本滑雪品牌Descente、英国的城市健步品牌Sprandi、韩国高端户外登山品牌Kolon Sport ， 芬兰高端运动品牌集团Amer Sports 。
另外 ， 特步、海澜之家们也在效仿安踏的路子 ， 特步收购了盖世威 ， 海澜之家收购了“英式” 。
尾声
站在现在回顾历史总是容易的 ， 当一切尘埃落定之后 ， 后视者偏差让我们总能找到一些“必然”导致失败的理由 。 只是 ， 当时身处风云变幻之际 ， 无人看得清形势 。


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