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品牌观察官|喜茶、钟薛高、元气森林等，这些网红品牌崛起之路能复制吗？( 三 )


从本质上来看 ， 直播和短视频就是将线下人性化的沟通环节移到线上 ， 将线上淘宝打造一个真实的全消费购物体验 。
所以 ， 线上化的红利并没有停止 ， 反而还在继续延伸 ， 而且这波趋势红利就才刚刚开始 。
不过 ， 除线上外 ， 线下新兴渠道也是新消费品牌的机会 。 像钟薛高已经不局限于在天猫、京东等线上渠道 ， 已经在各大城市陆续开设线下店 ， 开设更多线下冰淇淋店 ， 已在林盛明年的计划里 。
因此 ， 线上全消费体验化 ， 结合线下渠道 ， 形成电商闭环 ， 是未来的趋势 。
再者 ， 从供应链切入做产品力竞争壁垒 。
随着渠道的碎片化 ， 需要先做网红 ， 再由网红通向品牌 。 红了以后 ， 支撑产品的永远是供应链 。
钟薛高在上海共建了300平的冰淇淋实验室 ， 把品牌部和研发部都放在上海 。 三顿半吴骏曾有8年咖啡馆经验 ， 对咖啡供应的上下游无比熟悉 ， 助力他在产品上做革新 。
喜茶也同样重视供应链 ， 不仅与来自世界各地的优质茶叶供应商合作 ， 还拥有自己的茶园 。
最后 ， 营销传播层面不能割裂品牌和产品 。
在品牌营销上 ， 比起产品销量 ， 传达品牌调性更加重要 。 品牌能带来的是复利效应 。 有了品牌沉淀的基础 ， 消费者对品牌的理解成本降低 ， 品牌新产品和老产品之间能够产生联动效应 。
就像调味界的海天味业 ， 通过线下渠道能力积淀出强大的品牌效应 ， 再扩充新品类产品 ， 就能很快拉动销量 ， 说到底就是品牌符号抢占了用户的心智 。
新消费品牌则是通过内容营销 ， 不断积淀品牌效应 。
我看到一些品牌在流量红利增加的大环境下 ， GMV不升反降 ， 大部分原因抢占了一波流量红利 ， 但没有沉淀下来成为品牌 。
由此来看 ， 营销传播层面更应该重视品牌价值的传播和沉淀 。
【品牌观察官|喜茶、钟薛高、元气森林等，这些网红品牌崛起之路能复制吗？】本文为***作者原创 ， 未经授权不得转载


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