丰田卡罗拉|卡罗拉为什么会卖的比雷凌好？探店之后小编似乎找到了答案
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每次说起经济实用的车型 ， 永远都绕不开一台卡罗拉 ， 而提及卡罗拉 ， 又不得不带上它的姐妹车型——雷凌 。 在过去的7月份 ， 一汽丰田卡罗拉卖了31497台 ， 同比微跌1.6% ， 广汽丰田雷凌卖了18533台 ， 同比增长19.4% 。
新款雷凌凭借着更为帅气的外观设计 ， 7月份逐渐为自己拉回了不少用户 ， 从近年来的平均销量数据分析 ， 虽然两者同为姐妹车型 ， 但销量方面依然仅有卡罗拉的一半左右 。 关于两者销量之间的差距 ， 相信很多消费者和小编一样 ， 都想探究其中的“奥秘” ， 因此小编决定前往终端销售市场一探究竟 。
销售口中卡罗拉与雷凌的区别
来到附近的一家一汽丰田经销商 ， 在看车的过程中 ， 小编问起了卡罗拉和雷凌之间的关系 ， 销售表示 ， 从车型纯正度来看 ， 全球车型的卡罗拉是优于中国特供车型雷凌的 。
可能是销售的认知出现了一丝偏差 ， 这里小编更正一下 ， 其实雷凌并不是中国特供车 ， 而是美规版的卡罗拉 ， 一汽丰田的卡罗拉 ， 则是欧规版的卡罗拉 ， 两者在纯正度方面都没什么问题 。 因为一汽丰田卡罗拉进入国内市场比雷凌要早 ， 先入为主的观念也会影响到大众消费者的认知 。
而在销量方面 ， 销售对卡罗拉的销量很有信心 ， 销售和小编透露 ， 雷凌销量不及卡罗拉 ， 主要是因为雷凌产自广汽丰田 ， 受众群体主要在珠三角地区；一汽丰田卡罗拉成名已久 ， 在全国销量较为均匀 ， 这是优势所在 。
锁客秘诀：优惠力度+无忧售后
卡罗拉销量成绩好 ， 除了品牌口碑得到消费者认可之外 ， 终端优惠同样是重要的一环 。 在价格方面 ， 销售主动表示 ， 虽然同配置的雷凌售价会稍比卡罗拉低一些 ， 但卡罗拉的优惠力度和所赠送的售后保养同样极具竞争力 。
以店里卖的最好的1.2T精英版为例 ， 首次到店就有18000元的现金优惠 ， 贷款购车可提供24期五成免息贷款政策 ， 上牌费用4000元还有议价空间 。 接近2万元的现金优惠或许已经令不少消费者感到满足了 ， 但4S店推出的“升级皮质座椅、六年24次免费保养、六年不限公里保修”这个随车（仅限精英版）赠送套餐则更加诱人 。
不得不说 ， 4S店的这波操作可谓是牢牢抓住了消费者的购车痛点 ， 在车价大优惠的前提下 ， 还消除了用户后续的用车顾虑 ， 免费的保养、6年不限公里的保修 ， 这些条件放在丰田卡罗拉身上 ， 无疑是锦上添花 。 考虑购买卡罗拉的消费者 ， 大都是追求居家实用 ， 以上这些优惠条件 ， 基本没有消费者能够忍心拒绝 。
【丰田卡罗拉|卡罗拉为什么会卖的比雷凌好？探店之后小编似乎找到了答案】
（图为加装运动套件双擎版本卡罗拉）
可选装的运动套件进一步提高卡罗拉的颜值竞争力
在价格、售后都有着巨大优惠的前提下 ， 卡罗拉的竞争力确实非常大 。 作为姐妹车型 ， 前不久卡罗拉和雷凌相继带来了改款车型 ， 但相比之下雷凌（运动版车型）的外观更为年轻、运动 ， 而卡罗拉的改款只是更新了配置的车联网系统 ， 外观没有做改动 。
在面对小编提出两者外观问题的时候 ， 卡罗拉的销售将小编带到一款装了运动套件的双擎车型旁 。 销售告知 ， 雷凌推出运动版车型 ， 局限了消费者的车型选择范围 ， 而卡罗拉面对颜值至上的消费者 ， 同样推出了激进、运动的外观套件可供选装 ， 适用于卡罗拉车型的所有版本 ， 选装价格在3000元左右 。
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