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华商韬略|不甘心国美和百度“弃将”的牵手，能扮猪吃老虎夺回失去的繁荣？


文 | 华商韬略 巴图海
在资本市场 ， 成立三十多年的国美 ， 影响力依然是顶流 ， 话题度不逊于微博里的当红小生 。
任何一点风吹草动 ， 都能撩起巨大的关注 。
这一次 ， 轮到被外界评为百度“弃将”的向海龙 ， 加盟国美 。
8月13日 ， 国美宣布成立国美线上平台公司 ， 任命向海龙为线上平台公司CEO ， 全面负责公司经营管理工作 ， 并直接分管信息技术体系的日常管理 。
壮心不死的国美 ， 能靠纵横捭阖 ， 从电商列强中抢回失去时间 ， 从“弱秦”变“强秦”吗？
【1】
老板复出前 ， 国美故事是个概念 ， 刺激着资本市场春暖水暖 。
老板复出后 ， 他用自己的一波波实际行动 ， 来呼应着资本市场的殷切期待 。
至少从目前看 ， 国美释放的战略动作 ， 仍能贴合美好的期待 ， 并且让个人投资者有所希冀 。
40亿出售悦秀城 ， 依托线下积累 ， 靠与腾讯系两大电商拼多多、京东结盟 。
5月28日晚间 ， 京东集团宣布战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。
更早之前 ， 拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债 。
一时间 ， 云集响应 。
华商韬略|不甘心国美和百度“弃将”的牵手，能扮猪吃老虎夺回失去的繁荣？
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手中有钱 ， 周遭有朋友 ， 不仅能得一时之安寝 ， 还能靠着结盟狂刷话题度 ， 提振信心 。
一通操作下来 ， 大部分人还是会相信 ， 国美还是在“一万年太久 ， 只争朝夕” ， 没认命 。
造势 ， 存钱 ， 揽人 ， 在百度立下累累功勋的向海龙 ， 从顾问变成一线负责人 。
国美在新时代的的第一阶段 ， 也迎来收官之作 。
虽然向海龙是黯然离开百度的 ， 但是并不能因此而否定他此前的业绩 。
向海龙于2005年2月加入百度 ， 在百度工作时间长达14年 ， 一度掌管百度最核心的搜索业务 ， 探索百度的商业变现方向 ， 向李彦宏直接汇报 。
正是在任内 ， 百度超越央视成为中国最大广告平台 ， 并且还一度保持连续3年200%增长的销售业绩 。
一个销售强人 ， 熟稔互联网玩法的销售强人 ， 也许对互联网基因不够显性的国美来说 ， 不失为一个强心剂 。
据了解 ， 其实在向海龙担任顾问阶段 ， 就已开始对国美线上业务进行了改革 ， 最明显的就是国美app首页内容的变脸 。
【2】
总会有人问 ， 错过一个时代的国美 ， 光靠交朋友 ， 就能从昔日宿敌苏宁和电商巨头身上刮走份额么？
这个可能并不小 。
12年蹉跎 ， 国美虽然因为某些原因错过了一个时代 ， 但也赶上另一个时代 。
流量池格局也在改写 ， 直播、私域流量等等新效率方式 ， 冲击着老电商品牌地盘 。
流量不再是一种优势 ， 而是困扰 ， 无论大小都在寻找效率更高路径 。
这一刻 ， 战斗的起跑线是齐平的 ， 电商见顶困扰 ， 或许正是国美再造线上的玄机 。
华商韬略|不甘心国美和百度“弃将”的牵手，能扮猪吃老虎夺回失去的繁荣？
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一组数据 ， 足以体现国美门店到线上的实力 。
截至目前 ， 国美已在全国各地建立超过20万个社群 ， 可触达用户超6600万人 ， 这样庞大的社群流量 。
作为老牌线下零售巨头 ， 国美优势 ， 并不只是能帮电商巨头打捞“边界料”用户的门店触手 。
当技术手段提升效率红利 ， 接近天花板时 ， 生意终将回归本质之上——供应链效率的竞争 ， 降本增效 。
拼多多告诉我们的真理是 ， 大部分消费者 ， 还是没便宜不朋友 。
8年前 ， 线上线下冲突激烈 ， 京东的一位老员工发出感慨：“同样的空调 ， 国美拿货 ， 每台可以比我们少最多300元 。 ”这几乎成为当时国美独霸江湖的最有力武器 ， 国美在供应链上的优势显而易见 。


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