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华商韬略|卖油比卖酒赚！外企金龙鱼年营收顶2个茅台，揩油中粮在内地发达


华商韬略|卖油比卖酒赚！外企金龙鱼年营收顶2个茅台，揩油中粮在内地发达
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文 | 华商韬略 杨扬
“人是铁、饭是钢” ， 做饭必备的“食用油”更是我们日常生活中必不可少的部分 。
提起霸占不少国人厨房的国民品牌“金龙鱼” ， 相信大家也是无比熟悉 。 不过 ， 你或许熟悉它的名号 ， 却不一定熟悉它的“底细” 。
上周 ， 深交所发布了创业板上市委审议结果公告 ， 益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司首发申请获通过 ， 计划融资138.7亿元 ， 是创业板已申报企业中拟募资规模最大的企业 。
【华商韬略|卖油比卖酒赚！外企金龙鱼年营收顶2个茅台，揩油中粮在内地发达】据Euromonitor数据显示 ， 中国食用油品牌市占率排名前十中 ， 益海嘉里就占据三席 。 其主要品牌“金龙鱼”是市占率最高的品牌 ， 市场份额为33.7% ， 远高于排名第二的“福临门”（13.5%） 。
益海嘉里是我国最早经营包装食用油的企业 。 靠“金龙鱼”起家并打出一番名堂后 ， 益海嘉里又接连推出了“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“海皇”、“元宝”、“香满园”、“花旗”、“巧厨”等多个知名品牌 ， 旗下产品涉及厨房食品、饲料原料、油脂科技产品等多个领域 。
华商韬略|卖油比卖酒赚！外企金龙鱼年营收顶2个茅台，揩油中粮在内地发达
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体量庞大意味着益海嘉里的营收能力自然也十分强悍 。 招股书披露其最近三年业绩状况 ， 总体来看稳中有进 。 2017年、2018年、2019年 ， 益海嘉里的营收分别为1507.66亿元、1670.74亿元和1707.43亿元 ， 分别实现52.84亿元、55.17亿元和55.64亿元的净利润 。
售价“几十”的油比售价“上千”的酒更赚钱了 。 两市市值最高的上市公司贵州茅台2019年的营收为885亿元 。 而益海嘉里一年1707.43亿元的营收相当于2个茅台 。
不过 ， 不要过早为“国民品牌”感到自豪 。 这位收入规模碾压蒙牛、茅台等各大企业的粮油“巨无霸”实际上是一家外资企业 。
资料显示 ， 成立于2005年的益海嘉里 ， 是新加坡上市公司丰益国际的中国子公司 。 由丰益国际间接控股 ， 后者控股比例高达到99.99% 。 丰益国际是一家在新加坡上市的跨国集团 ， 也是世界五大粮商之一 ， 由马来西亚侨商郭鹤年创办 。
这位郭鹤年可谓“来头不小” ， 祖籍福建省福州市的他 ， 是位从小在外打拼的华裔商人 ， 如今已是身价堪比李嘉诚的“马来首富” 。 除了金龙鱼 ， 郭鹤年在中国布局的产业还有香格里拉大酒店、北京国贸大厦等等 。
丰益国际由华人掌舵并在中国“土生土长” ， 逐渐发展成为龙头企业 ， 收获了巨大成功 。
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在中国粮油市场 ， 益海嘉里和中粮互为最大的竞争对手 。 与其说是竞争对手 ， 或许“老冤家”一词更能体现出二者的关系 。 事实上 ， 金龙鱼能顺利进军中国市场 ， 靠的还是中粮 。
上世纪80年代 ， 我国食用油市场实行定量供应 ， 老百姓都是提着油壶去粮油店打散装的油 ， 而小包装食用油市场一片空白 。
而一向关注中国市场的郭鹤年嗅到商机 ， 派侄子郭孔丰来到中国 ， 当时外资身份的嘉里粮油决定“借道”中粮 。
同时 ， 中粮集团也想要借助外资力量进军国际油脂市场 ， 而经验丰富、且有着华人背景的嘉里粮油无疑成为最佳人选 。 于是二者一拍即合 ， 合资建立中国第一家油脂生产企业南海油脂 ， 即益海嘉里前身 。
但结构错综复杂的股权问题也给二者的合作埋下祸根 。
1987年 ， 嘉里与中粮旗下鹏利公司 ， 以51：49的股权比例成立了南海投资 。 后来 ， 中粮又与南海投资以18.7：81.25的股权比例成立耀合公司 ， 鹏利公司又与中国南山以80：20的股权比例成立南海油脂 。 然后 ， 鹏利公司又将其持有的南海油脂股份转到耀合公司 。


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