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房产BK|卖掉50多套房源后，我终于明白为什么富人越来越富

房产BK|卖掉50多套房源后，我终于明白为什么富人越来越富

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房产BK|卖掉50多套房源后，我终于明白为什么富人越来越富

算起来 ， 笔者从事房地产已经6年了 ， 这6年里 ， 拿了公司5-6次的季度精英 ， 销售了大大小小的房源有50多套 ， 其中1000万以上的标的有20多套 ， 同样是卖房 ， 大业主和小业主的心理路程却完全不同 。
我曾经帮一位香港的业主卖房 ， 他家的房子是小区为数不多的小四居之所以说是小四居是相对而言 ， 因为同小区其他四居面积都在220平米以上 ， 而他家的是184平米 ， 报价1700万 ， 该报价其实略高于市场价 ， 但因该户型的稀缺性和实用性 ， 碰到特别喜欢的买家 ， 也有可能卖上这价格 ， 概率小一些 。 只是作为一名房产中介 ， 这对于我们的工作难度是较大的 ， 很有可能在半年甚至一年都不一定能碰到这样的客户 ， 如果手里有其他性价比高的房源 ， 这套自然放的精力会少些 ， 因效率太低 。


可我没想到的是 ， 这位香港大哥 ， 从我第一次面访接待就用最高规格的礼仪 ， 让我受宠若惊 。 茶 ， 点心 ， 水果就不说了 ， 临走他一定会陪着你等到电梯再回家关门 。 对中介的工作除了理解你的辛苦 ， 就是真正的展示信任 ， 是那种真正的信任 ， 在家还住着 ， 出门还会把钥匙给你保管方便带看 。 偶尔路过店门口还会带点吃的零食给大伙 。 客户晚来迟到了 ， 有一个不靠谱的客户先说需要半小时 ， 再接着又说半小时 ， 最后迟到了2个小时才到 ， 我以为业主这下责备是少不了了 ， 可结果业主等客户看完房子后说：“我等你们没关系 ， 可小王（我的名字）等了整整两个小时 ， 要耽误不少工作 ， 你们下次尽量准时点儿 。 ”也便是因着这份委托信任和尊重 ， 那段时间我努力地帮她找客户 ， 发了将近有2000多张单子 ， 加了外区域同事500多个微信一起帮忙推荐 ， 最终2个月后以1695万签约 ， 而签约后业主送了双1000多块钱的鞋表示感谢 ， 当然我没收 。


而同样是业主 ， 一个卖300多万房子的姐姐 ， 北京只有一套房子 。 挂牌第一天起就问你们的锁盘金多少钱 ， 别家给我多少多少 。 自己明明有车 ， 总要我租车带她去办各种的私事 ， 一面在享受着中介的卖房服务 ， 一面在标榜是受害者 ， 跟我讲中介怎么骗她 。
本身房子也不便宜 ， 没什么客户量 ， 后来市场上涨 ， 才陆续有客户来谈房 ， 只要稍微有些地方没有说到 ， 她都能扯到中介骗她的点上 。
在她眼里 ， 中介毫无价值却收客户那么高的中介费 ， 虽然也没收她的 。 这么谈几次后 ， 她总不签合同 ， 说合同要拿给律师看 ， 往往一耽误 ， 两三天后客户热度低了 ， 买了别的房子 。 她就开始骂：“你们是成心不让客户买我的房！”有人会问为什么不提前给她看合同 ， 因为她总说 ， 连客户都没有 ， 那么着急看啥......最后终于在第五次之后房子成交了 ， 在后期办理过程中 ， 又是各种的挑剔 ， 按她的逻辑 ， 只要客户有问题 ， 就是中介的错 。 哦 ， 对了 ， 最后交房时她把能拿的东西都拿走了 ， 还把自己家空调拆走了 ， 还以中介服务水平差强行让公司折了1万的中介费给她 ， 无语 。
【房产BK|卖掉50多套房源后，我终于明白为什么富人越来越富】

故事讲完了 ， 至少反应出几点 ， 没有贬低谁的意思 ， 以下都是说大概率事件：
富人有自身独立的思维 ， 更倾向于用换位思考来请别人干活 ， 合作就是合作 ， 争取自身利益最大化 。 对合作方做到钱和人情都不欠 ， 如果不小心欠了 ， 一定会想办法补上 。 这也是为什么很多企业家能让更多的人做螺丝钉 ， 明明都是干活 ， 你却觉得自己是心甘情愿的 ， 这便是管理的艺术吗？
而很多穷人却更容易受到舆论的影响 ， 网上有人说黑中介套路 ， 她就会以为所有中介都坏 ， 受害者心理时刻作祟 。 而《安家》播出后 ， 有客户受触动很大 ， 执意非要把佣金给满 ， 说你们中介太不容易了 。 而中介只是带她看了一两套房子 ， 其他什么都没做 。 其实什么都没有改变 ， 只是接受的信息变了 ， 中介瞬间就高大起来了 。 而实际上是吗？而富人往往有一颗看清真相的眼睛 ， 谈商业就是谈利益 ， 感情和道德都可以加以引导为利益服务 。 谁又能知道 ， 安家这部剧不是哪个地产大佬投资拍的呢？
而商业里的道德就是各取所需 ， 实现双赢 。 就像那位业主一样 ， 他的房子卖到好价格 ， 而中介拿到佣金 ， 这便是道德 。 其他的 ， 该我花的不会让别人出钱 ， 该我得的 ， 别人也不能占我的便宜 。 而过程中的尊重和理解 ， 不过是实现最终目的的手段 。 而尊重和理解是中介需要的 ， 所以成功了 。


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