杀死WeTool们后 私域流量的最新余震( 六 )
我现在经常跟品牌方说 ， 我拥有这么多的私域社群 ， 我是品牌商的销售三部 ， 销售一部是原先的传统线下分销 ， 这是公域的一个市场 ， 大家都去抢 ， 就是所谓的红海市场 。 第二种是传统的线上电商平台 ， 中心化平台 ， 比如说京东、淘宝 ， 甚至现在的拼多多都变成了中心化品牌 。 那么私域流量会有效地会成为第三种渠道 ， 这个渠道跟传统渠道比较的话 ， 一个是卖货思维 ， 一个是服务人思维 。
所以在私域流量中间 ， 我们又定位了自由私域流量和他人拥有的私域流量 。 自由思域流量除了自己的商品 ， 你可以找其他的服务来服务自己的群体 。 对于人来说 ， 他所能进入的社群太多了 ， 不管是公域流量还是私域流量 ， 他的消费行为是必然的 ， 因为只有消费才能产生价值 。 我们如何在用户必然的消费时留在自己的私域流量 ， 能够使其商业化 ， 这是我们需要考虑的问题 。 有很多人拥有私域流量 ， 但是还没有进行商业化 。
基于私域流量 ， 用户的主动行为会大部分进入公域流量 ， 因为要满足自己既有的心理需求和明确的需求去进行搜索行为 ， 所以我们会去淘宝 ， 会去京东 ， 会去拼多多完成自己的既有明确的消费行为 ， 个别才会进入私域流量 ， 它是进入一种互动社交行为 。
大部分主动行为进入公域流量 ， 被动行为会进入私域流量 ， 它进入私域流量是免费搜索行为 。 还有一种就是引导推荐 ， 我们现在的微商为什么做得这么好 ， 你不进去 ， 我天天在你家把你拉进群 ， 一起来洗脑 。
所以我认为 ， 私域流量会转变销售行为 ， 围绕人进行引导推荐或者是免费搜索 ， 未来的公域流量会变成主动搜索行为 。 主动搜索为什么能搜索到这个产品？势必要付出大量的广告 。 所以公寓流量为什么这么贵？就是这个原因 。
私域流量最好的载体是什么？
杨巍：好 ， 谢谢陈总 。 带着这个话题我们继续讨论下去 。 刚才几位都谈到关于私域流量广义的理解和狭义的理解 。 如果我们不从所谓严格的学术定义的角度去讨论私域流量的问题 ， 对大部分我们今天在会议室里的这些创业的小伙伴们来说 ， 是不是可以理解所谓的私域就是微信 ， 微信群、微信公众号 ， 还有什么其他的载体能够帮助我们承载所谓的私域流量？几位嘉宾大家有什么想法 。
陈胜：
私域流量的载体是多样化的 。
微信已经变成一个具有社交功能的基础设施 。 一定是有社交功能的基础设施才容易成立私域流量 。 所以我们觉得线下的会销也是一个非常好的私域流量 ， 或者线下的直销团队也是 。
微信小程序里边的直播插件 ， 那是私域流量 ， 所以这一点微信做得非常好 ， 基于了大用户的社交基础设施后 ， 可以在上面建立私域流量 。
我认为私域流量的基础设施也是多样化的 ， 只是微信比较好 。 私域流量是看谁能够聚集起高粘性又高频又可商业化的群体 ， 我觉得这才是私域流量的本质 ， 它要有商业化才能够可持续性 。
杨巍：好 ， 谢谢陈总 。 哪里才是私域流量最好的载体？请周总讲讲 。
周萍：
我顺着刚才的问题再补充一下 ， 我也非常同意刚才陈总讲的 。 在私域上 ， 微信生态可能承载的会比较多一点 。 另外一种 ， 现在很多的企业或者品牌开始做私域运营 ， 是因为他们看到了成功的一些互联网公司 。 为什么那些互联网公司能成功？是因为他们有很好的用户资源 。
很多互联网公司的估值 ， 其实都看它的用户数 。 刚开始没有这种社交网络的时候 ， 大家是通过APP或者最早的时候通过网站的方式 。 对于互联网公司 ， 特别是成功的这些互联网公司 ， 关于用户运营它一定是有一个非常强的体系和一套运营思路 ， 所以私域运营它肯定是一个多个方面的渠道 。
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