14种声音：中国 SaaS 需要“刮骨疗毒”
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编辑 /牛小明
全文6188字
中国的 SaaS 市场没有集体走向繁荣 ，
只有极少数的公司走出来……
关于这个命题真伪与否 ， 尚不追究 。
但 SaaS 在中国二十余年 ， 的确没有蓬勃发展起来 。
要不然 ， 咋还只能齐刷刷地将目光对准国外呢 。
究其原因 ， 崔牛会创始人崔强归纳了三点：
原因一
2014-2015年 ，
巨头以免费的姿态
扼杀了刚刚萌芽的市场 ，
导致众多的创业者没机会
把产品价值做出来 ， 便
不得不被迫换赛道；
原因二
资本按 To C 的思维
只在少量项目上下注 ，
导致很多优秀的创业者
没有融到足够的钱 ，
最终放弃投入产品 ，
改做项目养活公司；
原因三
参考美国做大客户掉进定制泥潭 。
渐渐地 ，
把打造产品交付型公司的梦想
照进项目交付型公司的现实里 。
最终导致的结果是
缺乏有深度的企业级产品 ，
无法批量复制市场 。
就 SaaS 市场而言 ， 未能繁荣的原因 ， 似是一剂“毒药” ， 从供给侧和需求侧来看……
01
供给侧 VS需求侧
关于供给侧和需求侧的对弈 ，
陈锟轲：
主要问题是甲方老板没有标准化的概念 ， 没有学习观念 ， 自己想怎么来就怎么来 。 于是 ， 没有市场了！
赵杰夫：
中国 SaaS 为什么不成功 ， 先看中国为什么没有出现能与SAP和 Oracle比肩的世界顶级管理软件 。
邱邱：
大批中小企业家的管理能力与系统思维漫漫长路
这是实打实的需求侧思路 。
官冲：
1. 甲方能雇佣你来搞系统 ， 说明都有成功的地方 ， 否则也不会找你来 。 甲方都成功了 ， 你不得听人家的？所以产品都变成了项目 。
2. 甲方和你谈项目细节的人员都各自为政 ， 都出于部门利益来设计系统 ， 所以离产品越走越远 。
3. 自己能不能坚持 ， 发现真正的需求 ， 能真正给企业带来销售 ， 带来利润 ， 带来看得见的成本降低 ， 才是成功之道 。 你若只能让甲方感觉好像有点用 ， 那还不被人家压在地板上折磨啊！
简昉：
中国的客户 ， 无论出的钱多少 ， 都有一种“我是甲方我就要提需求”的架势 ， 也缺乏 DIY 自己学习 ， 操作后台的习惯养成 。 SaaS 比定制快 ， 功效强 ， 价格便宜 ， 但需要使用方牺牲一点细节需求 ， 多一点 DIY 的动作 。 就好像人们现在都习惯了超市一样 ， 下一代应该会好 。
脉达老黄：
还是产品路数没有搞对 ， 带来的这些问题 ， 还是
得想办法解决中小企业的管理需求
， 这个问题二十多年都没有解决好 。
除去供给侧和需求侧的原因 ， 也有时机和大环境的因素 。 正所谓“天时地利”才有“人和” ， 缺一不可 。
02
天时地利人和——窗口期
夏凯
说 ， 归根结底 ， 就是环境太烂 。
这里有一个佛系的回答 ，
夏建涛：
没有烂的环境 ， 只有不适配的技术、产品和服务 。
Gutao：
时间窗口问题 ， 欧美 SaaS 概念火热时 ， 已经有了成熟的产品 ， 国内大型企业嗅觉灵敏 ， 但偏向于成熟产品或专业定制开发 ， 这对后起之秀的中国软件企业相当不利 。
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