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经济观察报|新迈腾：打响一场智能科技的心理战( 三 )


IQ.LIGHT智能安全灯光技术是新迈腾的另一项醒目升级 。 新迈腾加入了豪华车领域的“网红配置”——矩阵式LED大灯科技 ， 成为大众品牌全球第二款配置矩阵大灯的车型 。 不仅让新迈腾的高科技感再度跃升 ， 也使其散发出人性化的科技温暖 。
32个独立控制的LED点光源不仅强化了炫酷的视觉效果 ， 更能通过精确调节 ， 实现不同路况下的最佳照明视野 ， 将行车过程中多场景安全辅助提升到新的高度 ， 而Click-Clark效果的全LED尾灯、同级首采的外饰氛围灯 ， 以及30色可调的内饰氛围灯的配合 ， 使新迈腾足以傲视任何竞争对手 ， 也吸引了不少年轻消费者的目光 。
经济观察报|新迈腾：打响一场智能科技的心理战
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作为中期改款车 ， 新迈腾以多项首次出现的新技术和高端智能化配置捍卫了其在B级车市场的地位 。 业内分析指出 ， 无论是从硬件到软件的跃迁 ， 还是从传统机械性能到智能科技交互的升华 ， 以四大核心科技为智能标签的新迈腾家族已经全面实现了数字化转型 。
水到渠成的是 ， 新迈腾在开启自身新十年征程的同时 ， 也重新定义了该细分市场的竞争核心 。 自2007年进入中国市场以来 ， 无论是尖端技术含量 ， 还是全球顶尖制造水准 ， 新迈腾都以难以超越的产品力为国内B级车市场不断定标 。 这一次同样也不例外 。
为B级车定标：把脉智能化本土新趋势
虽然面临国内车市周期性的低谷 ， 以及前所未有的疫情的冲击 。 但市场反馈显示 ， 新迈腾所在细分市场仍维持着高度竞争和需求增长状态 。 2019年 ， B级车市场成员扩容明显 ， 2020年以来 ， 虽然受大环境影响车市整体直至5月才走出下滑态势 ， 但B级车的市场份额却保持稳定 ， 而在受疫情影响最严重的3月 ， B级车市场份额甚至同比增加了3.8个百分比 。
同时 ， 德系车的逆势快速提升份额也成为突出的任务趋势 。 “市场增量有限的情况下 ， 竞争更为激烈 ， 而份额的升降就成了透视产品力强弱的一面镜子 ， ”上述汽车业界观察人士表示 ， 从整体来看 ， B级车市场近几年一直受到上下两级细分市场的夹击压力 ， 这个时候 ， 谁在产品力上做到最强 ， 谁就能在洗牌中获得更多增量 。
“B级车车主需要的是什么？这是一款成功的B级车要回答的问题 ， 并且要在满足需求的基础上成为新趋势的引领者” ， 该观察人士称 ， 即使有品牌忠诚度做维系 ， 但这种维系也是奠定在产品永远走在需求之前的基础上 。
对消费者需求的洞察和引领 ， 这也是新迈腾能继续为B级车市场定标的主要原因 。 调查显示 ， 汽车消费总体呈现年轻化 ， 在中高端车消费中 ， 30岁左右新中产年轻商务精英的主力特征进一步加强 。 随着晚婚晚育、中青年创业 ， 以及收入增长放缓等社会和经济环境的变化 ， 在重要的出行工具上 ， 他们的需求和期待也产生了感性的变化 。
有调查显示 ， 一方面 ， 新中产年轻商务精英面临社会压力的增大 ， 对减压和多用途私人空间的需求在上升 ， 这一点在过去一年中已经被一汽-大众等汽车企业捕捉到 ， 新迈腾正是准确的把脉了目标人群的内心需求 ， 提供了一个更完美的减压空间 ， 更舒适的情绪释放的载体；并借助人性化的智能科技和前卫的出行理念 ， 在提高用户时间效率的同时 ， 也保持其始终站在科技发展前沿和社会价值观前端的自信与成就感 。 某种意义上 ， 这也是迈腾作为一款伴随着中国社会“顶梁柱”人群成长的车型 ， 一直被信赖和选择的理由 。 在“软”（情感诉求）硬件的升级节奏和方向上都契合了中国新中产年轻商务精英的需求 。
2018年的新中产调查显示 ， 在购车考量因素的排名中 ， 新中产最重视的元素是：品牌、空间、外观、配置、驾驶体验和口碑 ， 而油耗、优惠、信贷等因素则排在后面 。 艾瑞咨询的报告指出 ， 新中产年轻商务精英的消费升级呈现出“精神消费”升级的趋势 ， 他们愿意为更好的体验和服务付费 ， 关注未来发展趋势 ， 愿意通过购买理想的产品和服务成为更理想的自己 。


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