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情绪|场景有情绪，情绪可传播( 二 )


我们捕捉每一个青春个体的丰富情绪 ， 并向你提供一种带有酒精度的神奇饮料 ， 它能放大我们的情绪 。 它能让我们更幸福、更快乐、更激情、更兄弟、更姐妹 ， 也可能让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧 。 我们喜欢的情绪 ， 就让它淋漓尽致 ， 我们回避不了的情绪 ， 就让它来得更猛烈！
江小白提倡直面青春的情绪 ， 不回避、不惧怕 。
与其让情绪煎熬压抑 ， 不如任其释放 。
情绪表达的内容来自于“用户原创内容”（UGC） ， 不仅喝酒是情绪表达 ， 创作表达内容也是情绪表达 。
04 卫龙辣条有情绪
生活有时候需要来包辣条 ， 才能冷静地思考人生 。
吃包辣条 ， 思考人生 。 这是卫龙为零食注入的情绪 。
提起卫龙辣条 ， 年轻人都感觉它像一个身边双贱又污的亲近朋友 ， “约吗？”、“任性”、“冷静”、“压惊” 四个新包装为他们拉拢了一大批年轻客户 ， 为辣条赋予了鲜明的性格 。
情绪|场景有情绪，情绪可传播
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吃零食 ， 并非因为饿 ， 而是心理需要 。
零食 ， 要么没味道 ， 要么是重口味 。 重口味 ， 不仅是口感 ， 也是情绪 。
早前 ， 辣条泛滥 ， 禁而不止 。 那个时候 ， 卫龙是最正规的企业 ， 也是让父母放心的企业 。
互联网时代到了 ， 卫龙抓住了年轻人的脉搏 ， 在互联网上掀起了 “辣条风” ， 卫龙抓住热点 ， 造势推出各类营销活动 ， 唤醒 80 后、90 后的记忆 ， 借用网络语言、表情包刷曝光度 ， 重新进入消费者眼中 。
05 消时乐的场景情绪
山楂汁消时乐有两个重要的场景 ， 即儿童场景和医院场景 。
亲友看望病人 ， 通常会带几件礼品 ， 但有多少礼品是适合病人的呢？病人身体虚弱 ， 补品又不合适 。
“看病人 ， 山楂+陈皮” 这是消时乐发现的场景 。 山楂开胃 ， 对病人进食有好处 。 陈皮健脾 ， 对病人恢复有好处 。
孩子不好好吃饭 ， 这是很多家长的心病 。 消时乐发现 ， 山楂的口感特别适合儿童 ， 而且发现了儿童挑食的场景 ， 所以 ， 传递一种信息：孩子挑食 ， 山楂+陈皮 。
情绪|场景有情绪，情绪可传播
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06 做有情绪的好产品
喜怒哀乐 ， 都是情绪 。 当然 ， 情绪不只是喜怒哀乐 。 喜茶、丧茶 ， 贩卖的既是茶 ， 也是情绪 。
【奇葩说】的马东说 ， 内容产品就是将个人焦虑泛化为大众焦虑 ， 以内容形式去整合 。 有人说 ， 碎片化知识 ， 提供的不仅仅是知识 ， 也是互联网社会人们面对未来不确定性的焦虑情绪 。
什么是好产品？不同时代有不同的要求 。
稀缺社会 ， 数量满足是第一位的 。 数量满足之后 ， 品质满足跃居前列 。 数量和品质都满足之后 ， 心理满足跃居前列 。
心理满足 ， 其实就是情绪满足 。
一位做休闲食品的创业者 ， 干脆把产品命名为 “有情绪” 。
07 发现场景情绪
《场景革命》的作者吴声说：很多时候 ， 人们喜欢的不是产品本身 ， 而是产品所处的场景 ， 以及场景中自己浸润的情绪 。
90 后的办公室里 ， 桌子上摆一溜多肉植物 。 多肉并不以单纯的植物形象出现 。 它常常出现 在透着阳光的原木窗旁边 ， 有台灯、明信片的书桌 ， 有装红酒的木桌——人们需要这样的场景与氛围来满足自己的情感诉求 。
不同的品类 ， 提供不同的情绪满足 。
社群营销专家牛恩坤老师洞察道：白酒是表达情绪 ， 饮料是表达情趣 ， 礼品是表达情谊（情义） 。
这就是对品类（消费场景）的情绪洞察 。 赋予场景情绪 ， 不是加强 ， 而是长期形成的 ， 营销所需要的不过是发现场景情绪 。
有人说年轻人不懂酒 ， 江小白说做酒的不懂年轻人 。


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