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直播|直播带货销量动辄破亿，夸大还是造假？


作者 | 千水
编辑 | Amy Wang
“人有多大胆 ， 地有多大产” ， 这句话在互联网时代又一次被电商直播验证 。
【直播|直播带货销量动辄破亿，夸大还是造假？】2020年4月：
罗永浩在抖音首场直播秀 ， 4800多万人观看 ， 汇集多个头部品牌的22件单品 ， 实现了单场1.1亿元的销售额；
薇娅直播几秒钟售罄4000万元火箭冠名和广告服务；
辛巴23岁女徒弟蛋蛋在快手卖出4.8亿元商品 。
直播|直播带货销量动辄破亿，夸大还是造假？
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2020年5月：
快手、格力联合中国企业家共同推出“让世界爱上中国造”格力专场 ， 格力董事长兼总裁董明珠携快手主播二驴夫妇在快手首次直播带货 。 最终本次活动累计观看人数超过1600万 ， 最高同时在线100万人 。 3小时带货成交额破3.1亿 ， 相当于格力电器网店一年的销售额 。
2020年6月：
格力电器董事长董明珠直播带货一天实现65亿的销售奇迹 ， 相当于今年一季度格力总营收的三分之一 。
联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军空降京东直播间 ， 联合京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵组成“总裁CP” ， 与著名演员王自健一起 ， 展开了一场脱口秀级别的直播活动 ， 他们在京东直播期间共带货20款 ， 观看量高达123万 ， 销售额突破1亿元 。
著名主持人周涛在拼多多618的官方直播间首秀直播 ， 吸引1600万人观看 ， 单场销售金额超过1.4亿元 ， 创造了拼多多直播的新纪录 。
……
随着618电商大战愈来愈临近 ， 如此**分钟销售额突破**亿的战报也越来越多 ， 发战报的一般是快手、抖音、拼多多、淘宝、京东等这些电商平台 ， 战报的主角可以是明星、网红主播、企业家、也可以是素人 。
但是动辄破亿的销售额是如何计算的 ， 这些出自主播或者平台的数字到底有多少可信度？
这里也有跟上面光鲜完全相反的案例 。
6月7日晚 ， 坐拥3600万粉丝的快手一姐“小伊伊”联手寺库开启奢侈品专场直播 。 其快手小店战报显示 ， 23点30分 ， 小伊伊成交额超1亿 。 很快 ， 有网友对直播带货数据提出了疑问 。 第三方数据机构“壁虎看看”的数据显示 ， 小伊伊当晚销售额仅855万；甚至有网友手动记录了当晚的销售情况 ， 并计算出小伊伊的销售总额为949万 ， 还不到官方数据的十分之一 。
从19点播到23点 ， 叶璇不去洗手间 ， 最多花一分钟换衣服——这样的节奏持续了两个月后 ， 叶璇宣布退出电商直播 ， 用她自己的话来说 ， “两个月直播不如站两次台挣得多 。 ” 有趣的事 ， 与其他明星偶尔玩票的直播不一样 ， 叶璇入局直播几乎是全心投入 ， 不仅做起全职主播而且还组建了选品、供货和直播的团队 。 成绩也并不算差 ， 她是淘宝直播平台上 ， 唯一日播的明星 ， 直播一个月时 ， 还登过明星榜的第三名 。
直播|直播带货销量动辄破亿，夸大还是造假？
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即使如此努力 ， 也还是挣不到钱 。
叶璇可能是挣不到大钱 ， 但能挣到动辄几十万站台费的收入已经让很多素人主播艳羡不已 ， 在金字塔尖下面有的是不挣钱的中底部 。
刷量造福下MCN越做越难
克劳锐数据显示 ， 在电商平台及长短视频平台扶持下 ， 2019年国内MCN机构数量超过20000家 。 其中 ， 绝大部分MCN机构人员规模处于100-300人 ， 300人以上规模的MCN机构占比约16% 。 新时代证券预计 ， 未来2-3年属于MCN机构的市场空间约为590亿 。
而这些猛增的MCN多是为了瞄准电商直播这块诱人蛋糕 。
然而电商直播最近也被媒体屡次曝光数据造假问题 ， 市场不是没有 ， 而是不像大多数人想象的那样美好 。


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