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直播|直播带货销量动辄破亿，夸大还是造假？( 二 )


据21世纪经济报道 ， 在淘宝搜索直播数据可以找到大量提供“数据服务”的商家 。 这些商家可以提供点赞、播放、评论、分享等视频和直播相关的数据服务 ， 并且价格低廉 。 以其中一家为例 ， 在快手上 ， 1万个播放量只要5元 ， 花15元就可以购买50人在直播间观看一整天 ， 量大还有优惠 ， 20元可以买到100人 。
直播|直播带货销量动辄破亿，夸大还是造假？
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不过 ， 6月以来 ， 淘宝已经对相关商品进行了清理 。 在QQ上 ， 以抖音、快手涨粉为关键词 ， 还能找到许多用户群 ， 且很多商家开始以微信等个人账号进行“死忠”客户的直接服务 ， 安全又方便 。
当然 ， 互联网刷单、刷播放量、刷评论、刷弹幕、刷在线直播人数等都是司空见惯的事情 ， 对于电商直播而言 ， 好看的流量意味着带货能力 ， 量做的越大 ， 就会有越多的品牌主找过来合作 ， 这就是大多数小MCN机构和小网红的商业模式 。
但是品牌方也不傻 ， 光有流量没有成交量如同用纸来包火 。 此前就有品牌主痛诉百万人观看、成交量却为零 ， 刷屏文章引起舆论对电商直播泡沫的广泛讨论 。 这次事件后带来几个结果 ， 一是如薇娅、李佳琪等头部主播身价倍涨；二是平台更倾向于选择成熟明星或人气主播进行资源倾斜；三是 ， 大品牌直接与大平台合作 ， 跨过自己选主播的步骤 ， 比如快手与董明珠 ， 快手与网易丁磊 ， 京东与联想等 。
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共同的结果是中尾部MCN创业的门槛更高 ， 出圈更难 ， 头部MCN更挣钱了 。
过亿的销售额怎么来的？
对于快手一姐“小伊伊”数据造假的质疑 ， 快手方面向21世纪经济报道回应称 ， “小伊伊与寺库的专场直播成交额由寺库快手小店后台数据统计得出 ， 确实为1.05亿 。 由于本场直播快手小店与寺库的数据接口调试不到位 ， 造成前后端数据显示不一致 。 快手电商对此误差表示抱歉 ， 欢迎各界继续监督指正 。 ”
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从快手回复来看 ， 基本上数据不对 ， 技术背锅 。 这种前台数据不涉及审查和监管 ， 解释空间全在平台 。 也就是说 ， 不是不存在平台想让你多少你就可以是多少的可能 。
这里再重点提一下董小姐 。
4月24日 ， 董明珠在抖音开启了直播带货首秀 ， 但相较其他企业家的带货金额 ， 成绩“惨淡” ， 新抖数据显示商品销售额仅有22.53万元 。 而在半个月后 ， 5月10日 ， 董明珠换了个平台卷土重来 ， 在快手上再次进行直播带货 。 这一次 ， 3个小时的成交额达到3.1亿元 。
对于这个结果 ， 网络上一批公关稿将矛头指向平台 ， 认为抖音直播带货远不如快手 ， 但1400倍的差距还是难让人信服这种说辞 。 紧接着 ， 董小姐贡献了一个更令人咋舌的数据 ， 一天直播带货65亿 。 6月1日 ， 董明珠再次带货直播 ， 与前几次不同的是 ， 这次直播带上了3万家线下门店 。 当晚格力电器对外披露 ， 从6月1日凌晨到6月2日00：00?? ， 格力自己的电商渠道加上经销商渠道订货额共为65400064999元 。
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此前有供应商抱怨“进货价3000元 ， 直播间1999元”、“7个亿的销量很大一部分都是我们经销商贡献的”直接将董明珠送上“刷单”话题 。 而这65亿中有多少是经销商为保住饭碗自己刷上去的不得而知 ， 不过跨国线下经销商在网上直营的方式确实对线下销售打击巨大 ， 也很能理解这些供应商“不得不”刷单的难处 。
但董小姐说 ， 无论是直播带货的参与人数 ， 还是销售额的统计方法 ， 这次联动直播与一般的企业家和网红主播带货 ， 不是一个概念 。


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