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杜国楹：杜国楹，韭菜收割大师( 六 )


他琢磨着 ， 自己能不能做一个“茶中茅台” 。
于是2016年 ， 杜国楹带着三分钟的小罐茶广告 ， 又一次敲响了央视广告部的大门 。
和当年的背背佳、好记星、E人E本、8848 一样 ， 小罐茶的广告又一次迅速席卷央视 。
不过 ， 区别于之前的四件爆款产品 ， 这一次杜国楹没有选择明星代言 ， 而选择了 \"8 位制茶大师 \"：邹炳良、王顺民、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传和张成仁 。
八位大师在宣传片中的架势 ， 颇有电影《一代宗师》的感觉 。
小罐茶在广告中 ， 极力号称自己是“大师作”、“手工制茶” 。 光这两个特性 ， 就狠狠抓住了消费者的眼球 。
毕竟 ， 这是一个信奉大师和纯手工的年代 。
当然 ， 小罐茶的价格也完全匹配大师的身份：每罐4克 ， 售价50元 ， 折合6250元一斤 ， 比大红袍还贵 。
总之 ， 无论是在制作还是价格上 ， 小罐茶似乎都向着杜国楹理想中的“茶中茅台”形象迈进 。
但是 ， 很快就有人对小罐茶发出质疑 。
首先 ， 有人曾给杜国楹算了一笔账 。 2018年 ， 小罐茶宣称销售额达到20亿元 。
如果按照价格换算过来 ， 8位大师即便全年无休 ， 每人每天也最少需要炒1466斤鲜茶叶 。
而传统行业中 ， 一位顶级的炒茶师 ， 每天最多炒40斤 。
大师就是大师 ， 一人能顶接近40个人 。
质疑声汹涌来袭 ， 小罐茶倒也回应得够快：大师不炒茶 ， 大师作不是大师做 。
意思是 ， “大师作”指的是代表大师技艺的作品 ， 并非大师手工去炒茶 。
虽然勉强给圆了回来 ， 但小罐茶涉及虚假宣传的消息早已满天飞 。
紧接着 ， 小罐茶八位大师的身份也被一一扒出 ， 完全与人们想象中的大师形象格格不入 。 有人发现 ， 大师们在埋头“制茶”之余 ， 还担任着多个公司的法定代表、股东以及高管 ， 部分人甚至深陷经济纠纷 ， 比如谢四十在2017年就涉及至少3起合同纠纷案 。
这些虚假信息 ， 均让小罐茶的公众形象大打折扣 。 当然 ， 更让外界见识到杜国楹的深厚营销功力 。
06
2017年12月 ， 在“小罐茶”黄山基地开工时 ， 杜国楹曾首次表达自己对于“营销大师”的反感 。
他站在桌子前 ， 把自己的闪亮8848钛合金手机拿起又放下 ， 激动地说：“我最烦人家叫我营销大师！”
但不得不承认 ， 纵观杜国楹的5次爆品营销 ， 他完全称得上是名营销大师 。
如果再深入一点看 ， 其实杜国楹卖的是人性 。
从背背佳、好记星时期 ， 贩卖教育焦虑 ， 到E人E本、8848时期贩卖成功渴望 ， 再到小罐茶时期 ， 贩卖大师学 ， 每一次杜国楹都极其准确抓住了公众的人性弱点和痛点 ， 收足了人们的智商税 。
坊间有句俗话：卖货的比不上卖情怀的 ， 卖情怀的比不上卖人性的 ， 杜国楹就是那个站在营销学顶端 ， 贩卖人性的大师 。
这一次 ， 他成为湖畔大学的新学员 。 很多人好奇 ， 营销大师莫非也要进修 。
别逗了 ， 去湖畔大学是求学的吗?
杜国楹没有去卖人性 ， 反而 ， 他是去买东西 。
【杜国楹：杜国楹，韭菜收割大师】买的 ， 是圈子 。


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