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杜国楹：杜国楹，韭菜收割大师( 四 )


杜国楹注意到 ， 市面上大多数学习机的功能集中在“词典版权”和“单词查询”上 ， 但并没有满足记单词、背单词的需求 。
随后 ， 他果断推出自己的学习机产品 ， 并加入记单词、同步教材、网络更新词库等功能 ， 还打出“五维记忆法”的噱头 。
更骚的操作是 ， 杜国楹在“好译通、记易宝、文曲星”各取一个字 ， 将这款产品取名为“好记星” 。
当时 ， 好记星售价为998元 ， 几乎是很多家长一个月的工资 。 同类产品步步高学习机的价格 ， 反而在300~899元之间 。
为了让消费者相信这个价格 ， 杜国楹重新给好记星进行一番包装：它既不是电子辞典 ， 也不是复读机 ， 而是全新的英语学习工具——英语掌上电脑 。
掌上电脑 ， 听起来就高大上 。
2003年5月 ， 好记星在济南试点 ， 不到三周便实现盈利 。
在这次试点过程中 ， 杜国楹还完成了一次营销功力上的进化——他先选择当地最有影响力的报纸 ， 然后投放整版广告 。 与众不同的是 ， 这些广告采用的是好记星使用者自述的形式 。 至于内容 ， 无非是猛夸好记星的学习效果 。
这恐怕就是最早的带货软文 。
在济南取得胜利后 ， 杜国楹把视线转至武汉 ， 毕竟这是一座全球大学生最多的城市 ， 学习氛围浓厚 。
进入武汉市场后 ， 杜国楹一下子买下150家报纸的整版广告 。
这些广告中充斥着留学梦、升学梦 ， 无一例外地都在对着望子成龙的家长贩卖教育焦虑 。
在报纸广告的轰炸下 ， 好记星武汉市场当月销售额达到400万 。 经销商的热情被再度引爆 ， 最疯狂时蒋宇飞一天接到上百通经销商的电话 。
2003年 ， 好记星销售额直接突破2亿元 。
销售上涨的同时 ， 杜国楹在广告上投入更大的火力 。
2004年 ， 当时风靡全国的外国友人“大山” ， 成为好记星的代言人 。 在投放到央视的好记星广告语上 ， 充斥着大量的魔性洗脑语句—— “妈妈再也不用担心我的学习了”、 “so easy！”
伴随着猛烈的营销攻势 ， 好记星的销售额节节升高：2004年达到5.5亿元 ， 2005年直接翻了接近5倍达到25亿元 ， 市场占有率更是达到18.6% 。
到这时 ， 压在杜国楹身上的债务巨石 ， 才算终于被放下 。 2004年秋天 ， 杜国楹将自己的最后一个债主从哈尔滨请到北京 。 两人面对面坐着 ， 杜国楹将46万元的现金推给对方 ， 如释重负 。
不过 ， 杜国楹还是放松得太早了 。
2005年下半年 ， 全国各地接连爆出好记星的负面新闻 ， 类似好记星从未与大型教材出版机构取得过合作、产品名不副实 ， 没有效果等等 ， 《人民日报》甚至直接刊登一篇题为《“好记星” ， 你在糊弄谁？》的文章 ， 对好记星发起质疑 。
负面舆论一旦爆发 ， 便难以收回 。 很快 ， 2005年好记星在全国各地首次出现零增长 。 尽管杜国楹又是大降价 ， 又是砸千万广告 ， 试图挽回局面 ， 但终究无力回天 。
2006年1月 ， 好记星连同背背佳并入橡果国际 ， 杜国楹进入橡果国际任副总裁 。
从打工仔 ， 到手握两款爆品的明星创业者 ， 再到高级打工仔 ， 杜国楹兜兜转转又回到了原点 。
不过 ， 杜国楹的野心远没有停止 。
04
2008年 ， 杜国楹离开橡果国际 ， 选择二次创业 。
这一次 ， 他“放过”了背背佳、好记星的青少年受众 ， 而是把目光锁定在了高端商务群体上 。
很快 ， 他收购名人堂电脑 ， 折腾出一款叫E人E本的电子记事本 ， 主打商务领域的“原笔迹签批”功能 。
相当长一段时间内 ， 由于与iPad的外观高度相似 ， E人E本深受山寨的骂名 。
这其实就有些冤枉杜国楹了 。
从时间上看 ， 2010年1月7日 ， 杜国楹推出E人E本T1 。 2010年1月27日 ， 乔布斯在旧金山发布iPad 。
E人E本的诞生时间 ， 比iPad还早了20天 。


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