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杜国楹：杜国楹，韭菜收割大师( 二 )


另一边的杜国楹 ， 同样也不安分 。 当了两年老师 ， 杜国楹存下151块钱 。 或许实在忍受不了老师的微薄工资 ， 1994年他毅然决定辞职下海 ， 只身前往郑州闯荡 ， 在启望明目镜公司找到一份柜台销售工作 。
脑袋灵活 ， 再加上工作勤勉 ， 半年后杜国楹便被派往天津 ， 担任市场办公处经理 。
虽然名义上挂着经理的头衔 ， 但杜国楹其实是个“光杆司令” ， 天津业绩几乎都扛在他一人肩上 。 尽管每天拼死拼活开发网点 ， 但销量却不见涨 ， 他一度怀疑自己是否是做销售的料 。
一天晚上 ， 杜国楹睡不着 。 他打开广播 ， 听到电台有人在讲广告 。 这是杜国楹第一次接触到电台广告 ， 立即被传播的力量所震撼 。 他内心无比兴奋 ， 仿佛找到救命稻草 ， 随后费劲口舌终于劝服老板 ， 用1200元打广告 。
打完广告的第二天 ， 杜国楹柜台前排队的人便爆满 ， 从此他便爱上了营销的感觉 。
凭借广告推广 ， 杜国楹带领天津分公司斩获当年的销冠 。 仅仅工作两年 ， 杜国楹就存50万 ， 远远超过当老师的收入 。
1997年 ， 不安分的杜国楹再度辞职 ， 加入一家代理矫正带产品的公司 。 这家公司代理的产品中 ， 有一款是新乡英姿公司出品的“英姿带” 。 新乡英姿公司的老总是毛相国 ， 1993年他买下矫正青少年体型的英姿带专利权 ， 随后推出英姿带系列产品 。
很快 ， 杜国楹便成为英姿带的天津总经销商 。 当时 ， 英姿带在天津相当受欢迎 ， 杜国楹也大赚了一笔 。
不过 ， 杜国楹一直对毛相国和英姿带有成见 。 他诟病英姿带的更新速度太慢 ， 还暗地里批评毛相国 ， “他是个非常能干的农民企业家 ， 有理想、有魄力 ， 但是缺乏市场意识 ， 盘子做大后非常茫然” 。
杜国楹想成为那个把盘子做大的人 ， 心里单干的想法越来越浓烈 。 但由于英姿带的专利掌握在毛相国手中 ， 杜国楹显得非常被动 ， 一时也想不出好点子 。
此时 ， 杜国楹的贵人出现了 。
1997年4月 ， 天津大学物理教授袁兵买了一条英姿带 。 带回家研究后 ， 他带着自己的改良方案找到杜国楹说 ， “我设计的这个 ， 肯定比英姿带好用” 。
杜国楹并不是很懂技术 ， 但他相信这位教授 ， 随后毫不犹豫花5000元把这项技术方案买过来 ， 并申请了国家专利 。
5000元在当时不是个小数目 ， 袁教授十分开心 。 当然更开心的 ， 是杜国楹 。
很快 ， 杜国楹便从公司辞职 ， 然后成立天津一品科技 ， 并用袁教授的技术方案 ， 设计出另一款矫正带产品——背背佳 。
单干后的杜国楹 ， 悄悄调转炮筒 ， 对准了自己曾经的合作伙伴 ， 毛相国 。
02
尽管自己创业单干 ， 对于每一个年轻人而言都充满诱惑 。
但兜里的硬币 ， 会很快把他们拉回现实 。
当时 ， 杜国楹只剩下不到20万 。 20万的“弹药” ， 实在难以与毛相国同台竞争 。
凭借以往的破局经验 ， 杜国楹在冷启动上做了两件事 。 首先 ， 他依然相信传播的力量 ， 于是先投10万打广告 。 紧接着 ， 他又给上游供应商画了一张大饼 。 供应商被说服的五体投地 ， 不仅允许他赊账 ， 还给与他资金支持 。
这口才 ， 不服都不行 。
随后 ， 杜国楹便向天津市场首批投放一千条背背佳 ， 结果一个月内销售一空 。
初次尝到甜头后 ， 杜国楹火速邀请全国经销商来到天津 。 各家经销商看到背背佳的火热态势 ， 眼睛都红了 ， 纷纷掏钱加盟 。
最终 ， 杜国楹一共收了200万元 。 这笔钱 ， 又被杜国楹投向了广告 。
广告中 ， 杜国楹猛攻背背佳的销售卖点：矫正坐姿 ， 矫正视力 ， 让孩子赢得未来！
“让孩子赢得未来”的口号 ， 对于当时经历过高考改革那一批家长而言 ， 极具煽动力 。
1997年8月 ， 杜国楹又邀请彼时的当红童星关凌和“青春美少女组合” ， 为背背佳代言 。


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