江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

杜国楹：杜国楹，韭菜收割大师( 三 )


那年头 ， 不像现在的互联网时代 ， 点点手指就能在屏幕上看美女 。 当观众尤其是男性观众 ， 在电视上看到穿着背背佳的少女大跳热舞时 ， 默默地放下了遥控器 。
这波“美少女营销” ， 直接引爆年轻人市场 。 有意思的是 ， 1999年马云创办阿里巴巴后 ， 由于成功发布一个项目 ， 技术组的IT男果断每人买了一套背背佳 ， 尽享青春活力 。 当时一个背背佳卖300多元 ， 而阿里员工每月工资只有500块 ， 可见背背佳的吸引力 。
火热的营销攻势 ， 直接拉动了背背佳的销量 。 仅仅在1997年10月~12月 ， 三个月间背背佳销售额就达到3000万 。
钱包鼓鼓 ， 杜国楹又趁热打铁 ， 继续猛攻广告营销 。 他把75%的营销预算投向各大地方台 ， 做长时段的专题和套播广告地毯式轰炸 ， 又把25%的广告预算投在央视非黄金时段 。
猝不及防的国人 ， 被这种铺天盖地的广告给打蒙了 。
更让市场蒙圈的是 ， 背背佳的销量 。 1998年 ， 背背佳销售突破4.5亿元 ， 直接拿下该领域80%的市场份额 。
25岁的杜国楹 ， 成为当时中国商界最年轻的亿万富翁 。
财富、名气双丰收的杜国楹 ， 脚上仿佛踩了棉花 ， 轻飘飘 。 他后来回忆称 ， “我赚了第一个亿的时候 ， 我觉得我就是下一个李嘉诚 。 我觉得无所不能 ， 我一定会做的非常非常优秀” 。
上帝欲将其灭亡 ， 必先让他疯狂 。 很快 ， 杜国楹就栽了跟头 。
眼瞅着曾经的合作伙伴 ， 用自己的手打自己的脸 ， 毛相国异常愤怒 。
“我的错误就是太相信杜国楹 ， 什么都和他谈 ， 使得他窃取了我的商业秘密” ， 当时谈到杜国楹 ， 毛相国一边情绪激动地怒吼 ， 一边用拳头猛烈锤着桌子 。
后来 ， 忍无可忍的毛相国 ， 以背背佳侵害第一代英姿带专利权为由 ， 向郑州市中级人民法院提起诉讼 ， 索赔1400万元 。
杜国楹也不是个软柿子 ， 随即以第三代英姿带仿冒背背佳为由 ， 将新乡英姿告到天津法院 。
双方各执一词 ， 眼里冒火星 。
这场官司一打就是三年多 ， 最后法院判决杜方赔偿毛方150万 ， 毛方赔偿杜方750万 。 然而直到现在 ， 双方都未执行判决结果 。
看起来 ， 似乎双方均未受到损失 。 但是 ， 三年的官司纠纷 ， 已经严重耗费双方的精力 ， 也拖垮了整个矫正带市场 。
另外 ， 此时越来越多的消费者对背背佳效果发出质疑 ， 大批专家纷纷表态：背背佳对治疗脊柱侧弯绝对无能为力 。
尽管杜国楹依然重金投入广告 ， 试图提升销量 。 然而 ， 背背佳产品已经大量积压 ， 经销商纷纷上门讨债 。
后来 ， 杜国楹又尝试做保暖鞋项目来增加现金流 。 结果由于产品质量问题 ， 迅速扑街 ， 经销商又上门退货 。
翻身仗不仅没打下 ， 到了2001年杜国楹还负债4600万元 。
“我用几年的时间 ， 坐了一个大过山车 ， 上去、下来 ， 貌似在那个时代上得很高 ， 但是下也下到了海底 ， 败得足够彻底 。 ”
后来 ， 杜国楹无限感慨地总结那几年的生活 。
03
2002年 ， 深受挫败的杜国楹 ， 带着背背佳核心团队的8个人回到了郑州 ， 窝在一个小区里 。
落寞无比的杜国楹 ， 靠做一些小项目来还债 ， 每个月能还个2万~5万 。
这点钱 ， 相对于几千万的债务 ， 无疑杯水车薪 ， 杜国楹愁得都要脱发 。
不过 ， 让他稍微宽心的是 ， 团队成员的死心塌地 。 成员们一致相信 ， 杜老板会再创下一个背背佳 。
果然 ， 下一个“背背佳”又要来了 。
2003年2月 ， 团队成员蒋宇飞在某次出差途中 ， 听到苏州有一款“e百分”的学习机很火 ， 他便带回来跟杜国楹一起研究 ， 两人均认为这是门不错的生意 。
当时 ， 整个学习机市场基本被好易通、记易宝、文曲星三家占据 。 这一次 ， 杜国楹显得尤为谨慎 ， 没有贸然闯进市场 ， 而是花了大量时间调研 。


推荐阅读


上一篇：「通货膨胀」通货膨胀，人民币贬值，持房还是持币？内行人给出“答案”

下一篇：美国▲特朗普若连任不了美国总统，他的下场会怎么样？