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杜国楹：杜国楹，韭菜收割大师( 五 )


况且 ， E人E本和iPad完全就是两种产品 。 尽管E人E本的产品功能 ， 完全无法像iPad那样让人尖叫 ， 但它的价格足以让人尖叫——7000元的售价 ， 吊打当时iPad 499美元的售价 ， 让人感到窒息 。
纵向比较看 ， 虽然E人E本的定位 ， 与背背佳、好记星完全不同 ， 但对于杜国楹而言 ， 打造一款爆品本质上套路是一样的 。
那便是营销 。
这次 ， 杜国楹请来了冯小刚、葛优做E人E本形象代言人 ， 此时冯小刚和葛优人气正旺 。
随后 ， E人E本还被大量植入冯小刚执导的电影《私人订制》中 ， 出境不下十次 。 从大导演到保洁阿姨 ， 人手一本 ， 高端大气上档次 。
当然 ， 传统的电视广告杜国楹依然没有放弃 。 无论在央视还是在卫视 ， 均能看到E人E本的广告 。 熟悉的配方 ， 熟悉的味道 。
在E人E本上投放的广告营销 ， 没有让杜国楹失望 。 2010年 ， E人E本的销售额已经突破16亿元 。 2011年 ， E人E本市场份额稳居中国市场第二位 ， 列商务手写电脑首位 ， 对外公布的利润超过1.6亿 。
然而 ， 当E人E本接连获得傲人佳绩时 ， 很快被人指出毛病 。 当时 ， E人E本在央视打出以“个性签名、亲笔信、签合同.....随时随地用”的广告词 ， 但这样的手写签名其实并不符合《电子签名法》 ， 不具备法律效应 。
或许不想重走“背背佳、好记星”最终惨遭贱卖的老路子 ， 2013年1月 ， 杜国楹火速将E人E本以14亿元价格卖给接盘侠清华同方 ， 净赚7个亿 。
将E人E本成功脱手后 ， 杜老板的“高端商务”梦仍在 。
2015年 ， 杜国楹宣布正式进入手机市场 ， 并在当年7月推出“8848钛金手机” ， 依然主打高端商务人士 。
8848钛金 ， 听起来就透露出一股子土豪气息 。
名字土归土 ， 8848手机噱头还不少：钛合金24°黄金角立体切割 ， 128G顶配内存 ， 1300万高清摄像、荷兰进口小牛皮、视网膜高清屏幕 ， 向成功人生致敬 。
正是8848手机 ， 让许多人知道 ， 原来荷兰不仅盛产郁金香 ， 还有不少小牛皮 。
事实上 ， 8848手机的用户体验并不好 ， 机身非常重、外观非常土 ， 而且系统卡、耗电快。
最重要的是 ， 这样一款手机竟然定价在9999~25888元 。 不得不说 ， “商务韭菜”太好割 。
不过 ， 如果你以为杜国楹卖的是手机 ， 那就大错特错 。
事实上 ， 8848贩卖的不是手机 ， 而是商务人对成功的渴望 。
它那些故弄玄虚的广告语：“什么是成功 ， 保密就是成功”、“真正的才华在于沉默” ， 让渴望成功的商务人士牟足了劲 ， 窥探成功背后的奥妙 。
等到把商务人对于成功的渴望推到高点时 ， 8848祭出“王石”这张牌 ， 瞬间满足商务人的心理高潮点 。
作为8848的首位代言人 ， 王石在众多商务人心中正是成功的代名词 。 当他喊出如下广告词：
“往往感叹我们的条件不如别人 ， 但是没发现真正的强者是笨鸟先飞 ， 他愿意付出更多 ， 起的更早 ， 就如同8848的敢为天下先一样 。 ”
众多商务人、王老板的信徒 ， 早已剁手下单 。
数据显示 ， 8848第一年卖了10万部 ，第二年销售总额就达到了7亿元 ， 两年累计销量达24.8万台 。 有人曾估算 ， 当时杜国楹卖出的10万部手机利润 ， 与小米卖出1000万台手机的利润相当 。
尽管8848市场成绩也不错 ， 但依然难逃“虚假”诟病 。 2017年 ， 某位王女士购买一部黑色8848 ， 结果发现手机后盖为公牛皮 ， 并非宣传中提到的“荷兰进口小牛皮” ， 便将8848以欺诈罪告上法庭 。
法院最终判定 ，“小牛皮”不等同于“牛皮” ， 8848构成虚假宣传 。
就在外界都以为 ， 8848是杜国楹的封山之作时 ， 他却用一罐茶宣称 ， 这是他的最后一站 。
05
据说在2012年 ， 杜国楹在网上看到一篇文章《中国七万茶企抵不上一个立顿》 ， 深受触动 。


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