用户只差1亿！拼多多让阿里很着急( 三 )
拼多多和阿里年活用户数量再来看获客成本 ， 其实拼多多的获客成本并没有很多人想象中的高 。 按当季营销费用来算 ， 一季度 ， 拼多多、京东、阿里的获客成本分别是170元、176元、812元 ， 拼多多是最低的 。 当然 ， 阿里是包含了电商业务的整体数据 。2019年三季度 ， 拼多多花费了69亿元的营销费用 ， 拉新5310万人 ， 净亏损23亿元 ， 当时财报出来后 ， 股价暴跌23% 。 这次 ， 拼多多的营销费用和亏损幅度并没有收窄 ， 但股价却逆势上涨了14.5% 。 显然 ， 情况发生了变化 。二级市场投资人开始相信 ， 百亿补贴 ， 也是可以补贴出效率的 。 而这个被黄峥称为“还是个孩子”、充满争议的公司 ， 是可以对阿里发起挑战的 。过去 ， 黄峥一直打着“错位竞争”的幌子 ， 带着拼多多快速奔跑 。 诚然 ， 拼多多的6亿用户 ， 可以藏在腾讯庇护的微信生态里 ， 但终究会跟阿里发生重合 ， 短兵相接不可避免 。阿里曾经走过的路 ， 如今拼多多似乎要再走一遍 。 从追求用户数量、追求GMV、到调整SKU、提高客单价、再到追求盈利数据 ， 一切都有迹可循 。从淘宝到天猫 ， 阿里花了十多年时间建立起来的城墙 ， 如今拼多多迎头撞上 。 跟阿里的竞争 ， 就是拆掉城墙的过程 。 黄峥曾说 ， “友商是前辈 ， 拼多多是后辈 ， 要尊重前辈 。 拼多多站在前辈的肩膀上前进 ， 要感谢前辈 。 ”*题图来源于视觉中国 。
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