「」直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”( 四 )
有一些第三方的数据公司 ， 还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务 ， 展示虚假的在线人数和粉丝 。
如果品牌天真地以为那些流量可以带货 ， 实现有效转化 ， 那这些钱你就当交学费吧 。
流量变现没有你想的那么容易 。 所以 ， 任何要求销售转化的客户 ， 我们都尽量回避 ， 因为实在不好判断效果 。
那些承诺销量的广告公司 ， 最终销量大部分都是他们自己内部消化掉的（广告公司自己买货 ， 再通过其他方式销售转化为现金） 。
现在比较主流的做法是 ， 根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”：
比如说 ， 假设投放一个主播需要花费（20万坑位费＋20%的佣金） ， 对方给你保60万销售额 。 这样算下来 ， 广告主需要支付的费用在32万（20万+60万销售额＊20%佣金） ， 还能剩28万的利润 ， 投产比差不多1:3 。
但你再仔细一算就发现 ， 广告主依然不赚钱 ， 最后还要倒贴几万 。 原因就在于 ， 刚才没算上退款、以及产品物流成本 。
行业内的人都知道 ， 即便是薇娅都有60%的退货率 ， 再加上很多机构还用外包团队刷单 ， 那60万的销售额水分很多 ， 但佣金却是实打实的给了主播 。
前几日 ， 一位做珠宝的朋友也和我吐槽 ， 说她在和一个网红聊合作 ， 对方误以为她已经挂断了电话 ， 转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕 。
“但有什么办法呢？虽然她的销量水分很大 ， 但是炒得挺热闹的 ， 还吸引了一些新人购买 。 最后这个主播自己的流量做起来了 ， 用这些流量要了更高的溢价 ， 还搞了个自己的工作室” 。
你这就该发现了 ， 网络直播带货 ， 受益者绝对不是品牌 ， 往往是那些主播 。
每个人都在喊亏
直播貌似站在风口 ， 人人都能获得红利 。 但是 ， 恒古不变的真理仍是：“做出好内容” 。
微念科技的创始人为刘同明曾说 ， 团队在商业变现上足够克制 。
李子柒从2016年开始做视频 ， 但直到两年后她的淘宝旗舰店才正式上线 。 微博超过2400多万粉丝 ， Youtube超过700万粉丝的李子柒却仍只是专注于内容创作 。
酒香不怕巷子深 ， 从商业化的角度而言 ， 博弈的是格局 。
【「」直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”】回顾社群、微博、微信公号、朋友圈这些生态比较好的有效的玩法 ， 也都曾经一度站在风口 。 但 ， 谁又不是见风使舵呢？如果没有持续的内容投入 ， 直播也不会产生奇迹的 。
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