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「」直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”( 二 )


为此我先后打听了两位正在直播的朋友 。 一个在陌陌直播 ， 一周赚了500元 ， 还有一个在抖音直播 ， 一周1500元 ， 不过他们没带货 ， 纯靠打赏赚的钱 。
看起来 ， 单打独斗很难起来 ， 还是需要有MCN来帮忙扶持 。
闺蜜小冯通过一个主战场在抖音的MCN合作 ， 账号马上从几个赞迅速上升到几百个 。 我效仿她 ， 也签了一家MCN机构 ， 不光想赚钱 ， 也想了解下MCN公司的玩法 。
我签约的MCN机构里 ， 有两种主播的薪资方案：第一种 ， 签约的主播一般底薪3000～4000＋低提成 。
由于我的时间不固定 ， 所以就选择第二种方案 ， 即无底薪 ， 直接和MCN机构分成（直播打赏40%的分成） 。
MCN机构里主播的流动性很大 ， 很多主播干着干着就消失了 ， 所以一听我要来 ， 马上答应了 。
签约以后 ， 公司承诺 ， 每天会有工会的人在直播间陪我聊天 ， 但实际上也只是偶尔到直播间看一眼说几句话就走了 。
为了支持我的事业 ， 我老公还经常假装路人来给我打赏 ， 带带气氛 。
不打赏还不要紧 ， 结果别的主播看到我老公给我打赏了 ， 纷纷私下加他微信 ， 求“哥哥”守护（直播间的网络用语） ， 私信里全是“求认识”、“求打赏”、“抱大腿” 。
曾经也有一个人也给我打过赏 ， 后台私信我想加微信 ， 但我没通过 。 他问我为什么不通过 ， 还说我太单纯了 ， 一看就是新来的不懂规矩 ， 之后再也没理过我 。
虽然平台有严格规定 ， 但是这种双方私下交易行为也很难管控得住 ， 就看你如何坚守自己的底限了 。
前期每天要播够4小时我才算完成了MCN公司给的任务 ， 经常下播就已经凌晨1点了 ， 做网红真不容易 。
我曾私下和公司里的主播交流过 ， 签约主播不代表你就“起飞了” ， 基本上 ， 80%的签约主播最后的结局都是惨淡的 。
“要有靠山”成为了大部分平台主播的共识 。 这就解释了 ， 为什么一旦出现我老公这样打赏的人 ， 就会有主播蜂拥而至 。
带货 ， 是MCN机构赏赐给头部主播的“饭” 。
如果是你自己联系上品牌 ， 也必须按照机构签订的比例给分成 ， 否则你的流量会很难看 ， 也没法交差 。 自己买流量也是没戏的 ， 等同于和MCN撕破脸 。
费用主要按时间和粉丝量计算 ， 一般在大几千元至两万人/小时不等 。 不过好在大部分找我的品牌活动直播 ， 一般不要求销售保底 ， 只需要保证直播在线人数即可 。
「」直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”
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某线下活动上的素人主播 （受访者拍摄）
数据好看 ， 做的热闹 ， 就算交差了 。
现在我的直播在线人数已经涨到了8000多 ， 这样还没达到公司的标准 ， 争取不到更多的互动资源 。
我已经累的不行了 ， 网红真没有看起来这么美好 ， 大家都想赚钱 ， 但背后的心酸只有自己知道 。
坑位费、佣金、退货率 ， 招招要了小品牌的命
（品牌主：尹玉洁 某高端国际护肤品创始人）
2019年 ， 我拿到了一款来自于法国国际大牌研发团队的高端精华配方 ， 和朋友创立了自己的护肤品牌 。
适逢疫情爆发 ， 大家都开始做直播带货 ， 于是我和朋友先后谈了几个大小主播 。
一谈才发现 ， 直播的水很深 。
如果只跟主播谈纯佣金 ， 根本没人理会 。 要做直播 ， 你要付坑位费 ， 这样产品才有资格进主播的直播间 。
坑位费从几千到几十万不等 ， 罗永浩的坑位费就达到 60 万 ， 李佳琦 23～42 万（根据佣金浮动） ， 而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万 。
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