「」直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”

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正在直播的素人主播（受访者提供）

文 | 显微故事，作者 | Sisi ，编辑 | 珠珠

直播，一个“一本万利”的行业，却又是一个“人人喊亏”的行业。
这些网红7*24小时不休息，也无法复制李佳琦的成功；MCN机构一夜纯收入120万，但依然说自己不赚钱，因为网红成本太高；品牌主付了高价坑位费，依然换不来预期销量，只能赔本赚吆喝……
到底谁才是直播行业的最大赢家？
不如，耐心看完他们的故事：
100个素人，每人30个坑位，一晚上收入120万
（供应商：韩春度淘宝MCN机构管理者）
没有深入了解的话，大家都觉得这个行业里遍地是黄金，做MCN应该赚翻了，但事实远没有你想的那么简单。
我在一家主要做淘宝直播的MCN机构里干了三年，主播有多辛苦我是知道的。
40万粉概需要三年时间的积累，前提还是你每天都要做无间断的直播，每次7-8个小时不休息。
即便是下播以后，也马上要去找明天的货，所以李佳琦能赚这么多钱真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播，粉丝就会流到别的主播那边，你也不敢休息。

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直播中的薇娅（受访者提供）
这三年时间，我们最赚钱的倒不一定是靠主播带货，反而是销售直播课程。
我们在一些平台上发布免费的直播课程，有感兴趣的人就对他们进行推广，紧接着销售价值3750元的整套课程。
你不知道现在这些人对于一夜暴富有多渴望，所以课程的收入占了我们的大头。
更重要的是，这也成为我们吸引未来主播的方式之一。
学员和老师互动，会产生天然的信赖感，那些条件好一点的主播就很容易选择和我们公司签约。
为什么要那么多主播？因为这个行业流动性实在太大了。
杭州的电商氛围已经算是全国范围内比较浓郁的了。整个杭州主播里，应届生的比例占30%左右。
但大部分年轻人都吃不了这个苦，最多坚持一年，最少或许播两天就消失了，所以找主播是MCN机构里持续的命题。
直播行业也没有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的，一般他们都不需要我们保底，最头疼的是那些小商家。
但苍蝇腿也是肉，行情不好，我们都不能放弃。
我们的办法是，把一场直播切割成30个坑位，每个坑位收900元坑位费＋20%的佣金，这样可以尽量把底部商家都兜进来。
比如，假设一个坑位最后的销量是400元，我们抽80元的佣金，那么一场直播下来我们连同佣金+坑位费，能够赚14400元。
接着，我们还如法炮制孵化出100这样的素人直播间（每人每晚30个坑位）， 3000坑位*900元，是270万的盘子，然后我们通过代理分发出去，每个代理的提成是500元/坑位，那么一晚上我们纯坑位费120万，这还是没算上佣金的。

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正在直播的素人主播（受访者提供）
不过别觉得我们血赚啊，毕竟有这么多素人要养。每个素人我们采用底薪+20%佣金的方式支付费用。
能够赚钱的主播，他的开销也会慢慢的水涨船高，有消耗。比如，团队需要助理，买手，化妆，灯光……
这不都需要成本吗？
老公给我“打赏”带气氛，别的主播都私信他求带飞
（素人主播：虞若若）
我之前做的美容工作室在疫情期间倒闭了。后来发现最近大家更愿意看直播，所以也打算试试直播带货。