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「」直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”( 三 )



李佳琦在各平台报价（受访者提供 ， 可单击图片放大查看）
至于卖不卖得出去 ， 或卖得怎么样 ， 很多主播是不兜底的 。
我心想 ， 这不就是纯赚的广告费吗？但谁叫人家有流量呢 。
后来 ， 一位推广行业的朋友建议我 ， “首选薇娅 ， 因为她是自己选品 ， 而李佳琦 ， 只是招商选品 。 ”
听他这么一说我就好奇了：“招商选品是啥意思？”
「」直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”
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她对我解释 ， 李佳琦不参与选品 ， 而是由其公司负责选品 ， 这导致开播前他对产品并不熟悉 ， 也不会为销售效果兜底 。
就像上次卖锅直播翻车 ， 并不是因为他不擅厨艺 ， 而是 ， 公司选择的商品他不了解也只能播 。
相比之下 ， 薇娅对自己的公司有绝对控制权 ， 在直播时会提前参与选品 ， 能够为销售量负责 。
这么一说我肯定找薇娅 。 3次碰面接触后 ， 对方表示也认可我们的产品 。 然而 ， 接下来却有这么一笔头疼账要算：薇娅没有坑位费 ， 但定价权要由薇娅决定 。
薇娅的客单价不高 ， 这是第一波压价 。 接着 ， 薇娅的销售分成大概在1:1 ， 并且是在当日播完后马上结算 。
我的产品市场售价是298元 ， 为了达成合作 ， 就是她定价80元我也得同意 。
事后 ， 每件商品再分一半销售额 ， 即40元给她 。 当天直播完就结算 ， 这意味着薇娅不为退货负责 ， 我还得承担退货的钱 。
数据分析公司的朋友这时抛来了头部主播后台客单价的截图：薇娅和李佳琦平均客单价均不到100元 。 更印证了我对薇娅合作后必然压价的猜测 。
「」直播圈内爆料：一晚上赚120万，依然逃不过“血亏”
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主播监测平台后台数据 （受访者提供）
我不禁感到万分疑惑 ， 直播这么亏吗？卖低价 ， 还要分成 ， 再承担退货？光这件事本身就悖离了商业售卖的初衷 ， 怎么还有那么多品牌抢着合作？
一位广告投放的朋友告诉我 ， 直播都是“一个愿打一个愿挨” 。
对于那些大牌商家 ， 直播相当于转移了他们在广告上的投入 ， 本身不那么看重销量 ， 就相当于上一次直播做一次广告 。 怎么着这个价格也比去电视塔冠名来得划算 。
找大牌直播卖货这条路看来是走不通了 。 初创品牌 ， 最重要的是生存 ， 没法干这样赔本赚吆喝的事情 。
为了能保证销量 ， 我转头就找了个MCN机构帮我找一些小主播 ， 其中一个机构给出的方案是：5万服务费＋20%提成 ， 可以保底5万的销售额 ， 如果做不到退服务费 。
我觉得合理的 ， 毫不犹豫地同意了 。 直播当天的购买量达到了5万多只 ， 直播一结束 ， 我就开心地把1万提成转了过去 ， 合同就算全部履行完毕了 。
然而过几天 ， 退货率高达40% ， 我傻眼了 ， 甚至一度怀疑产品是不是出了问题 。
最后还是闺蜜点醒了我 ， “该不会是她们自己买了再退货吧？装模作样的直播一下 ， 再把你打过来的5万自己买货去冲业绩？”
“咱们细算算 ， 佣金5万＋20%提成＝1万；回头再退货40% ， 再赚2万 。 等五万剩下的货到手 ， 通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊 。 ”
现在 ， 我已经对找直播带货已经不抱希望了 ， 销售没有捷径 。
虚假粉丝和销量 ， 最终受益人不是品牌而是网红
Agency：徐榛（某广告公司总经理）
做过直播的人都知道 ， 直播间里一定会有“机器人”（虚假粉丝） ， 粉丝量做不到完全真实 。
起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法 ， 后来情况就变得不可控了之 ， 比如之前曾有个合作的百万粉丝级别大咖主播 ， 实际互动却只有2W 。


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