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美妆店小白开直播，这些实操建议请收好

从设备选择到直播技巧 ， 想快速上手直播的实体店需注意哪些问题？
文丨谢鸿源
疫情以来 ， 实体商业“直播带货”风潮已起 ， 在无商不播的行业氛围下 ， 如果你是想尝试或刚开始做美妆直播的小白 ， 那么本文的几项建议可供参考 。 先利其器选择合适的直播设备
1．录影设备
一般意义上 ， 录影设备分三种：分别是摄像机、单反相机和手机 ， 其对应的价格成本大致为3万元、1万元和5000元 ， 而从直播画面成像效果来看 ， 摄像机＞单反相机＞手机 。
直播幕后专业人士石头哥告诉采访人员：目前 ， 95%的主播都使用手机直播 ， 头部主播薇娅和李佳琪也不例外 。 现阶段 ， 画质、白平衡、光比、清晰度等硬性参数条件并不是观众的刚需 。 足够小 ， 足够便捷、成本足够低让手机成为直播设备的第一选择 。
此外 ， 石头哥还告诉采访人员 ， 摄影设备的选择取决于直播间人数和直播活动的规格 。 例如 ， 若直播间人数达3人及以上 ， 手机屏幕就会“塞不下” ， 这时就需要使用进阶的录影设备 。
2．灯光设备
直播的光源分为室内固有灯光、影棚灯和“直播神器” 。 石头哥告诉采访人员：如果直播场景在室内 ， 且亮度足够 ， 则不需要购置灯光设备；而如果想主播要脸部的光源充足 ， 则需要购置一个“直播神器”（如下图） ， 成本大约为100-200元 。
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需要注意的是 ， 由于“直播神器”的有效光距较短 ， 不足以照亮整个场景 ， 所以直播神器适用于近距离展示人物或物品 。 反之 ， 如果直播人物较多 ， 并且需陈列展示商品 ， 则需要购置一组影棚灯（如下图） ， 成本大约300-400元 。
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3．收声设备
收声设备分内置收声和外置收声设备两种 。 内置收声设备包括 ， 手机、相机以及摄像机自带麦克风；外部收声设备包括 ， 有线直插式麦克风和蓝牙式麦克风 。
在麦克风的选择上 ， 石头哥建议依据直播环境来定 。 如果处在特别安静的密闭空间 ， 且人声与手机之间的距离不是很远 ， 主播可使用手机内置麦克风进行直播声音的收录 。 除此情况外 ， 则建议购买外部收声设备 。
“直播小白可使用直插式领夹麦克风 ， 因为这种设备不仅方便实用 ， 购置成本也低” ， 石头哥表示 ， 观众看直播观看成本很低 ， 在这样一个信息爆炸且浮躁的环境中 ， 第一时间不能给到观众很安静舒服的观看环境 ， 观众很容易离开 。
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△直插式领夹麦克风如何包装直播间：标题×抽奖×颜值
一个吸引人的标题是直播成功的第一步 。 在众多直播间当中 ， 直播间想脱颖而出 ， 需要让观众在两秒之内惊讶或好奇 。
例如 ， “夏日出街不脱妆密集”“约会必修持妆小秘籍”“春夏通勤妆容”这类标题做到了一句话形容出直播内容亮点 ， 并且结合了当季和使用场景 。 反之 ， 如“直播间送礼品”“8年面膜老店”“快来变美吧”等这类文字虽简短 ， 但并不能戳中用户痛点 ， 不能让观众产生共鸣和代入感 。
此外 ， 门店可以将抽奖信息反应在标题中 ， 如“八点免费抽XX套装”“发弹幕即可抽现金红包”“发弹幕即可抽神仙水”等 ， 让“羊毛党”感觉不用付出就可能中大奖 ， 吸引他从进直播间后 ， 停留到抽奖结束才离开 。 在观众进入直播间之后 ， 门店可使用“点赞达一千发红包”“关注达一千弹幕抽礼盒”等方法来留住观众 ， 并发动他们转发给自己的朋友 ， 以寻求裂变 。
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当下是一个看脸的时代 ， 以头部主播李佳琦和薇娅举例 。 首先他们本人足够帅和美；其次 ， 他们选择的商品也都足够的好看、精致；再者 ， 他们的直播间也足够的漂亮 。 石头哥从后台数据分析得出：首次点击进入直播间停留时长与主播的好看程度成正相关 。 因此 ， 石头哥建议：如果你要直播但又不擅聊天或抽不出固定时间直播 ， 不如找个长得帅的/美的/能聊的/有固定时间的人帮你直播 。
石头哥表示 ， 在如今的直播幕后工作中 ， 有许多工作人员都来自于电视购物 ， 电视购物和直播都是时代的产物 ， 直播也能从电视购物中挖掘值得学习的地方 。 例如 ， 电视购物节目拥有具有极高纪律性的团队 ， 每一场电视购物之前他们就像是话剧团队一样 ， 反复多次严谨地排练 ， 哪怕是极细微的台词、数字等 ， 观众几乎找不到他们“翻车”的地方 。
【美妆店小白开直播，这些实操建议请收好】但现阶段 ， 几乎没有不“翻车”的直播间 ， 就算是头部的薇娅和李佳琦或者罗永浩依然会经常因“翻车”而被网友们调侃 。 因此 ， 打造极高的专业素质团队才是高质量直播间的前提 。


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