▲我又泄密了：3分钟教你拆解HR的谈薪套路
【▲我又泄密了：3分钟教你拆解HR的谈薪套路】
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作者 | 职场有料 编辑 |宽道小编
来源 | 知乎
在面试的时候 ， 很多年轻的崽能和HR“高谈阔论” ， 但一到HR抛“橄榄枝”——进入谈薪环节的时候 ， 就只能把整个局面的主动权就完全交到了HR手中 。
求职者想要摆脱这个“任人宰割”的局面 ， 除了要清楚知道自己的薪酬期望 ， 还得知道对方怎么出牌、自己怎么出牌 。
其实HR们在谈薪的时候都会遵循“谈薪守则”——HR的议价空间 。
套路到底是怎么样的呢？（我好方 ， 又泄密了hr同行对不住了）
01初步定价
在面试甚至是看简历的时候 ， HR就已经开始对求职者的薪资进行初步的评估 ， 在面试过程中 ， 通过与求职者的面谈 ， 了解求职者的工作经验、能力、态度和岗位的匹配度 ， 进一步调整心中的议价空间 ， 形成初步定价 。
02议价空间最高值
如果HR对求职者比较满意 ， 就会对求职者发起灵魂一问：
以此来确定议价空间的最高值 。
当然这个最高值不是求职者说了算 ， HR还会对自己发起灵魂一问：
然后结合对求职者的整体评价 ， 适当往下压 ， 确定议价空间的最高值 。
03议价空间最低值
HR会对求职者以往的薪酬结构进行拆分：
接着HR就会在心里算一笔账：
比如求职者在上家公司每月到手8k ， 固定薪资是5k ， 那HR就可能会用5k作为议价空间的最低值 。
而HR打破了求职者老东家的薪酬结构之后 ， 就会开始强烈安利公司的薪酬体系：
让求职者觉得这个公司的薪酬体系很完善、薪酬很高 ， 从而让求职者降低对固定薪资的关注度 ， 而觉得如果进这个公司 ， 固定薪资以外的部分会比固定薪资还要高 。
求职者分分钟就抛弃了自己的底线 。
04求职者应该怎么反套路提升HR的议价空间？
读懂了HR构建议价空间的套路 ， 求职者应该怎么反套路 ， 提升HR的议价空间呢？
1）定好自己的议价空间
为了不被HR“虐得体无完肤” ， 在谈薪之前 ， 求职者心里应该要有点ABCD数 ， 清楚地知道HR给出的价位是不是在自己所能接受的范围之内 ， 所以也应该要有一套自己的议价空间 。
举个栗子：你调查到你要面试的岗位的市场价格是6-7k ， 那么你的薪酬期望 ， 也就是理想价格 ， 可以定到7-9k ， 而注意要保住自己的底线价格5-6k 。 也就是说 ， 你的议价空间是5-9k 。
2）提高岗位匹配度
求职者和岗位的匹配度也是HR会参考的重要指标 ， 所以写简历和面试前 ， 多研究这家公司和这个岗位的情况 ， 有能力的话 ， 可以提出一些有建设性的意见 ， 让HR看到你的专业和潜在发展能力 ， 隐形中也可能提高HR心中的议价空间最高值 。
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