『燃财经』但风口已过、打法已变，电子烟卷土重来( 二 )
事实上 ， 更多电子烟新口味、新配方、新动作正在陆续上线 。
主打一次性小烟的铂德 ， 在3月底发布了一款号称“海盐尼古丁”的配方 ， 这项技术在4月的铂德新品“蒲公英”中得到了应用 。 RELX悦刻在4月22日宣布与国美电器展开全面合作 ， 进驻国美500家门店及国美旗下其他品牌门店 。 Zippo打火机旗下的电子烟品牌VAZO ， 也几乎在同一时间正式入驻重庆永辉超市 。
两则关于电子烟的消息在行业快速流传 ， 一是信息综合部转发有关电子雾化烟健康的肯定的海外科研报告 ， 二是广东烟草回复答疑确认电子雾化烟不属于烟草专营专卖 。 沉寂了好几个月的电子烟社群 ， 围绕电子烟产品、渠道、政策的讨论又开始热闹起来 。 各种开箱测评、以及产品宣传 ， 也开始有大张旗鼓之意 。
即便是在如此巨大的不确定中 ， 竟然也有新品牌入局 。 一款叫飞喜FEIXI的电子烟品牌 ， 悄悄在4月加入了这场战役 ， 并表示首期将获得鼎智通讯5000万元资金支持 。
老赵坐立难安 。 往前一步是泥潭 ， 退后一步是深渊 。 对手在蠢蠢欲动 ， 但直觉告诉他 ， 现在还不是轻举妄动的时候 。 “疫情没有过去 ， 政策也不明朗 ， 风险太大 。 ”
“卷土”是假 ， “重来”是真
电子烟卷土重来了吗？看起来似乎确实如此 ， 但仔细一看 ， 你会发现 ， “卷土”是假 ， “重来”是真 。
铂德电子烟创始人汪泽其透露 ， 国家烟草在今年一季度有一个讨论提议 ， 拟在二季度末再联合相关部门对电子雾化烟的市场规范进行排查 ， 拟对电子雾化烟的某些核心原材料供应进行严格的审核和批准 。 因为疫情影响 ， 这些举措可能会推迟实施 。 但一旦实施 ， 对行业又会产生巨大影响 。 “很多人不知道他们和一场雷霆风暴擦肩而过 。 ”
国内的电子烟创业赛道早已今非昔比 。 市场变了 ， 玩家变了 ， 打法也变了 。
首先是线上业务彻底成为过去式 ， 线下业务要重来 。
疫情期间 ， 头部电子烟玩家都在加大布局线下渠道 ， 最典型的打法就是 ， 加大补贴力度 ， 拉拢线下专卖店加盟商 。
铂德在去年底启动“千城万店计划” ， 准备砸下3亿元补贴 ， 在全国1000座城市开设10000家加盟店 ， 悦刻在2月11日设立2000万元“零售门店帮扶基金” ， 雪加在第二天宣布面向合作伙伴推出五大扶持政策和千万元补贴 ， 魔笛在2月25日也宣布千万元补贴计划 ， 会于3月底统一下发价值1000元的货品用于加盟专卖店配送服务补贴 。
线上的补贴战和争夺战 ， 已经转移至线下 ， 疫情丝毫没有减弱头部玩家的热情 。 蔡跃栋透露 ， YOOZ的加盟专卖店已经有410家 ， 4月新申请的超过60家 ， “更多代理商越来越认可电子烟行业 ， 最近疫情的原因 ， 大家也都在寻找新的生意机会 。 ”
其次是行业告别野蛮生长 ， 游戏规则要重来 。
“去年前年有一些拿着VC的钱冲进来的玩家 ， 做了很多很愚蠢的事 ， 搬起石头砸了行业的脚 。 行业现在比去年规范多了 。 ”汪泽其分析 。
这个行业过去流行的打法是——融资、扩张、融资、价格战、再融资 。 线上是铺天盖地的广告 ， 线下是喧嚣高调的火拼 。 而在外界看来 ， 其中大部分都是暴利驱使下的投机行为 。
如今 ， 罗永浩已经不再提他的电子烟项目小野 ， 他签约抖音 ， 干起了直播卖货 ， 还拉上了福禄电子烟创始人朱萧木 ， 跟他同台配合 。 有电子烟创始人称 ， 从今年开始 ， 市场上已经看不到太多小野和福禄的动作 ， 福禄的代理商亏本抛货非常常见 。
“很多新的品牌如果还是按照以前的打法 ， 活下来的概率不高 ， 差异化竞争越来越重要 。 ”蔡跃栋说 。
一位同时代理悦刻和YOOZ的代理商 ， 在疫情期间销量并未受到太大影响 ， 因为他是最早的一批代理商 ， 拥有数量庞大而稳定的老用户 ， “成瘾性产品 ， 有店有客户 ， 还是很稳当 ， 新开店的会很难 。 吃存量市场 ， 微增量市场 。 ”
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