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『燃财经』但风口已过、打法已变，电子烟卷土重来

电子烟变成了一门不再让人兴奋的传统生意 。 有投资人直言 ， 电子烟（指国内市场）已经不再具有VC投资价值 。 但是 ， 具有长青资本作为长期稳健现金回报配置的价值 。 那么既然拼不了资本 ， 玩家们就要开始拼渠道、供应链、以及价格 。
『燃财经』但风口已过、打法已变，电子烟卷土重来
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燃财经（ID:rancaijing）原创
作者|黎明
编辑|阿伦
冰封半年的中国电子烟行业 ， 正在卷土重来 。
18个月以前 ， 电子烟是伴着网红和热钱来的 ， 老罗、同道大叔、滴滴前高管 ， 以及拿到手软的美元融资 。 6个月以前 ， 一纸网售禁令 ， 让热得发烫的电子烟创业瞬间哑火 。 3个月以前 ， 新冠疫情爆发 ， 转型线下的电子烟迎头撞上黑天鹅 。 好久没了电子烟的消息 。 不久之前 ， 就连罗永浩也放下了电子烟的生意 ， 去抖音直播卖货了 。
但如今 ， 种种迹象表明 ， 电子烟似乎又要站起来了 。
发布会搞起 ， 新产品上线 ， 新配方公布 ， 死水一潭的电子烟社群 ， 主动发言的人也突然多了起来 。 就连被禁止的电子烟在线广告和新品测评 ， 也开始肆无忌惮、无所遮掩起来 。
价格战也来了 。 YOOZ蔡跃栋打出了第一枪 ， 烟杆9块9 ， 击穿行业底价 。 一个腰部电子烟创业者信誓旦旦地说 ， 今年的策略很简单 ， 就是要打价格战 。
【『燃财经』但风口已过、打法已变，电子烟卷土重来】然而 ， 今时不同往日 。 巨无霸中烟站在前方 ， 手持尚方宝剑 。 政策高压下 ， 中国的电子烟创业 ， 还是一门好生意吗？
那些想卷把土、重新来过的电子烟创业者们 ， 先别急 ， 重新评估下这门生意 ， 再看要不要躬身入局 。
冰封下的蠢蠢欲动
老赵心里有点慌 ， 4月下旬开始 ， 同行的动作多了起来 ， 但他还没准备好 。
作为众多电子烟品牌中不起眼的一员 ， 他的销量在疫情期间缩水了80% 。 守着仅有的几家专卖店 ， 他靠疫情前积累的客户资源勉强维持 。 微信联系 ， 闪送寄件 ， “无接触”的生意看起来似乎也没毛病 。
直到听到YOOZ推出9块9烟杆的消息 ， 老赵才觉得 ， 不能坐以待毙了 。
在中国电子烟的江湖 ， 2018年底入局的这波创业者 ， 自动划分为两大流派——一次性产品、换弹式产品 。 换弹式分为烟杆和烟弹两大主要部件 ， 以套装的形式售卖 。 烟杆可以重复使用 ， 烟弹用完就要再次购买 。 因此 ， 靠烟弹复购来赚取利润 ， 几乎是行业所有玩家的共识 。
过去 ， 业内通行的惯例是 ， 换弹式套装一杆四弹 ， 售价299元 。 去年下半年 ， 灵犀将套装价格打到了99元 ， 刷新行业最低价 。 但如今 ， 按照YOOZ的打法 ， 一根烟杆加一颗烟弹的价格 ， 只要49元 ， 这甚至已经低于大部分一次性产品的售价 。
『燃财经』但风口已过、打法已变，电子烟卷土重来
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图/视觉中国
“狼来了 。 ”有电子烟创业者如此评价 。
然而 ， 这或许还只是一道开胃菜 。 蔡跃栋对燃财经表示 ， 烟杆的降价是市场竞争的必然 ， 未来这个行业竞争的核心还是回到产品的复购率上 。 另外有电子烟创业者称 ， 未来电子烟还有很大降价空间 。
YOOZ的新品上线并没有召开发布会 ， 另一个电子烟品牌喜雾 ， 则刚在4月上旬召开了一场高调的新品发布会 。
会上 ， 喜雾发布了S系列首款产品以及命名为3号醇香的烟弹产品 ， 号称将尼古丁含量降到了1.7% ， 并保证减量不减体验 。 此前 ， 业内的最低标准是3% 。 除了产品高调亮相 ， 喜雾还公开立下flag ， 要在三年内成为国内前三、全球前五 。
这应该是过去6个月里 ， 国内电子烟行业最高调的一场发布会了 。 “有点被吓到了 ， 不知道这些品牌哪来的自信 。 ”老赵说 。


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