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「财经密报」今世缘2019年营收48.7亿,2020年目标53亿!''新五年''攻坚战赢在哪?

文丨酒业家静言
“新五年”冲刺百亿开局元年 ， 今世缘创下历史新高 。
4月29日 ， 今世缘酒业发布了2019年年报 ， 年报显示 ， 实现营收48.7亿元 ， 同比增长30.35%；实现净利润14.58亿元 ， 同比增长26.71% 。
「财经密报」今世缘2019年营收48.7亿,2020年目标53亿!''新五年''攻坚战赢在哪?
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这组数据意味着 ， 今世缘不仅超额完成了去年制定的目标 ， 还为其“新五年”战略奠定了良好的基石 。
对于2020年的发展目标 ， 今世缘方面在年报中表示 ， 2020年目标是在营收和净利润两项指标上均实现10%的增长 ， 即实现营收约53.57亿 ， 实现净利润约16.04亿 。
2020年一季度 ， 同期发布的一季报显示 ， 报告期内今世缘实现营收17.70亿元 ， 同比下降9.41% ， 实现净利润5.80亿 ， 同比下降9.52% 。
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营收、净利连续3年两位数增长
“品牌+渠道”势能强劲
2019年 ， 现营收48.7亿元 ， 同比增长30.35%；实现净利润14.58亿元 ， 同比增长26.71% 。 酒业家梳理发现 ， 其营收、净利润连续三年保持两位数增长 。
今世缘如此稳健的增长势头 ， 与其“品牌+渠道”双驱动的营销体系紧密相关 ， 同时 ， 此次年报中的其他数据也相当有看点 。
在品牌方面 ， 今世缘一直坚持三大品牌战略 ， 国缘品牌定位“中国高端中度白酒” ， 今世缘品牌主打“中国人的喜酒” ， 高沟品牌定位“正宗苏派老酒” ， 三者形成了较为清晰的产品体系 。
从产品结构来看 ， 中高端产品占比继续上升 。 2019年 ， 今世缘300元（含税 ， 下同）以上特A+类产品营收实现27.16亿元 ， 同比增长47.2%；100元-300元特A类产品营收为15.28亿元 ， 同比增长20.96% 。
值得注意的是 ， 国缘大单品效应凸显 。 据证券证券研报显示 ， 2019年国缘收入占比约为70% ， 同时 ， 国信证券研报显示 ， 国缘四开、对开2019年增幅均超40% ， 占国缘系列超60% 。
毫无疑问 ， 国缘系列为今世缘2019年营收净利双增长的主力军 。
从区域上看 ， 今世缘在省内、省外的相关数据上都有所增长 。 报告期内 ， 今世缘省外实现营收3.09亿 ， 同比增长54.96% 。 而在经销商数量上 ， 总数达到755家 ， 省内净增64家 ， 省外净增187家 。
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打赢“新五年”开局攻坚战
今世缘做了哪些努力？
2019年年初 ， 今世缘制定了“新五年”战略 ， 即“奋斗新五年 ， 实现翻两番” ， 目标直指百亿 。 同时 ， 今世缘也指明 ， 要“稳中求进抓机遇 ， 进中向好高质量 ， 全力打赢新五年开局之年攻坚战” 。
为此 ， 今世缘全力聚焦白酒主业 ， 加速构建品牌全国化新格局 ， 全力推进“四个方面”协调发展 ， 深化“五力工程” ， 坚定“品牌+渠道”双驱动营销体系建设 ， 持续推进产品结构调整 。
为了提升品牌力 ， 2019年以来 ， 今世缘加大了在央视的广告投入 ， 围绕国缘“中国中度高端白酒”的定位展开品牌宣传 ， 配合地面广告 ， 让国缘品牌走出江苏 ， 辐射到更多的潜在客户 。 据了解 ， 9月19日 ， 首颗品牌冠名卫星“国缘V9”号的发射 ， 对提升国缘品牌的高端站位意义十足 。
【「财经密报」今世缘2019年营收48.7亿,2020年目标53亿!''新五年''攻坚战赢在哪?】在渠道方面 ， 公司采用“1+1”深度协销模式 ， 继续推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化 ， 注重渠道终端数量与质量的平衡与统一 ， 注重品牌匹配 ， 对不同的品牌采取不同的渠道及营销策略 。 同时坚持团购模式 ， 通过培育政商核心群体来带动大众消费氛围 。
在市场方面 ， “省内精耕”与“省外突破”同重 。 今世缘持续深耕省内市场 ， 而对省外市场 ， 则采取“1+2+4+N”战略 ， 聚焦山东、京沪及环江苏市场 。 值得注意的是 ， 2019年 ， 今世缘重点发力山东市场 ， 设立了6个营销中心 ， 加大优秀销售人员的输出 。


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