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『市场营销』2020年中国电商营销市场研究报告( 四 )


『市场营销』2020年中国电商营销市场研究报告
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中国电商营销细分类型及规模
随着电商平台内容化的提升 ， 直播广告规模占比日益扩大
因适配于电商平台“搜索-点击选择-购买”链条的天然属性 ， 搜索广告在电商营销细分构成中占比最大 ， 2015-2019年间维持着50-70%的份额贡献度 ， 展示广告以30%左右的占比紧随其后 。 2018年起 ， 电商平台的信息流广告得到进一步发展 ， 直播广告出现并迅速实现市场份额增长 ， 展示广告受到较大冲击 ， 占比被大幅压缩 ， 而搜索广告因ROI较高更为刚需 ， 受到的影响较小 。 未来 ， 随着各个电商平台内容布局的加强与直播广告带货效果的凸显 ， 内容社区信息流广告和直播广告持续蚕食电商营销市场份额的态势预计还将持续 。
『市场营销』2020年中国电商营销市场研究报告
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电商导购营销模式解析
延伸至外部渠道 ， 增强商品推广信息的触达点
电商导购营销的交易模式为成交后扣费 ， 成交前的展示和点击均为免费 ， 且佣金设置比例灵活 ， 最大化地将品牌和商户的营销投入转化提升 。 再加上导购信息推广操作便捷 ， 为品牌和商户减轻了操作难度与时间成本 。 与搜索、展示等其余依托站内流量的电商广告的不同之处在于 ， 任何个人和外部平台均可对商品推广信息进行转发与扩散 ， 很好地利用了外部渠道、捕捉了外网流量 。
『市场营销』2020年中国电商营销市场研究报告
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电商导购营销运作分成比例
推广方由品牌主/商户制定浮动抽佣比例 ， 电商固定抽佣
因在消费者购买消费并确认收货后才扣除佣金作为投放成本支出 ， 导购营销的投放回报被完美保障 。 具体到收取佣金的对象 ， 推广方和品牌主/商户卖出商品所在电商平台都会因导购营销方式达成的交易而获得佣金 ， 其中 ， 电商平台的佣金抽成比例相对较低且对于不同商品收取的佣金比例相对固定；而对于个人或平台推广方而言 ， 则依照品牌主/商户自行制定的抽成比例获得佣金；品牌主和商户最终获得电商平台扣除两方佣金后的销售所得 。
『市场营销』2020年中国电商营销市场研究报告
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导购营销对电商营销渠道与模式的扩充
电商导购营销的分享裂变模式为产业链催生出新渠道与模式
电商商品信息推广的营销模式灵活多变 ， 依据信息推广方的特征而有不同发展 ， 为电商营销产业链不断注入新活力 。 因为该种营销模式可以通过分享裂变为第三方带来佣金收入 ， 使得流量货币化 ， 从而向外催生出了多种衍生平台和类似模式平台 ， 为电商营销的产业链扩展出新的渠道 ， 例如导购平台、分享平台/电商、私域电商等 。 并且 ， 近两年火热的直播带货销售模式也同样依照了“裂变+佣金”的思路来形成体系 ， 为电商营销打开新模式 。
『市场营销』2020年中国电商营销市场研究报告
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电商直播广告模式解析
借助直播者的粉丝效应和专业度 ， 促使消费者快速“拔草”
依托电商直播频道而形成的电商直播广告 ， 其最主流的形式有两种：一是品牌主和商户与人气KOL合作直播 ， 利用KOL的粉丝效应促进商品销量的提升；二是品牌主和商户员工作为品牌专家上阵宣传 ， 主打对产品的了解深度和专业度 ， 通过加强消费者对商品推广信息的信任来拉动产品销售 。 一般在开展电商直播广告时 ， 品牌主和商家都会为直播中的商品提供限时优惠 ， 并在直播界面上设置商品跳转链接 ， 激发消费者的购买欲并缩减“种草”到“拔草”间的时间 ， 在直播期间高效提升产品销售量 。


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